РќР° СЂРёСЃСѓРЅРєРµ 4

РР СР��ССРРєР 4.6 РїСРРґССРРІРРР РїСРСРСС РРСРРРРІРРР��С РїСРРґСРєСРРІРР РіССРїВРїС Р�� РїРСРРРґСССРР РР СРІРРССР��Р�� РІ РїРССРСРРРР ССССРєСССРРР РїРРґСРРРґРВРРРР��Р РєРРРїРРР��Р��, РІ РєРСРСРР СРРСРРС РІСР СРїРСР��РРР��ССС, РРРРСРРґР��РСР РСРРРєСРРС РіССРїРїР ];]_ } РР��ССРРРє 4.6. РРІРРССР��С РїСРРґСРєСРРІСС РіССРїРї РґРС СРєСРїРСРСРСР��Р�� Р�� СРРРІР��СР��С РїСРРґСРєСР (РІ РґРРРРР СРССРР РІРСССРРРРРіР РїСРРґСРєСР, Р��СРїРРСРСРРРРіР РІ РєРРРїРРР��Р��, в РР��ССРРС РєРСРїРСРСР��РІРРР РСВСРСРРССР��). 4.5. РРРРґСРРР��Р РїСРРґСРєСРРІРРіР РїРРґСРРґР РССРСРРіР��Р�� РІРРРґСРРР��С РСР�� РІСРС РСРРСРРРСС РґРССРР��РССРІРС РїСРРґСРєСРРІРРіР РїРРґСРРґР РРРСРС РР РїСР��РР��РРСС РІР РІРР��РРРР��Р Р�� СССРґРРССР��, С РєРСРССРР�� ССРРРєР��РІРРССС РІРРРґВССССРС РРіР РєРРРїРРР��С. РСРРРєСС Р�� РїСРРґСРєСС. РСРРРєСРСР Р�� РїСРРґСРєСРРІСР РіССРїРїС РІ ССРРСРїРССРРР РєРРРїРРР��Р�� РСР�� СССРґРРССР�� СРІРССССС, РєРРє ССР СРССР РСРІРРС, РїСРРґРРРРРР��РР РґРВССРР��РССРІ РїРРґСРРґР: РРРРСРРґР��РРССС РїРССРСРРРРіР РєРРССРРС Р��СРїРРСРРРІРРР��С СРССССРРІ Р�� Р��С ССРСР, ССР РїСР��РІРРґР��С Рє РґРРїРРРР��СРРСРСР РРССРСРР; РІССРРєР��Р ССРРРРІРРР��С Рє РєРІРРР��СР��РєРСР��Р��, РР��СРСР Р�� РґРРРРІСР РєРСРВССРІРР СРРРСРР��РєРРІ, РІСРРґССР��С РІ РїСРРґСРєСРРІСР РіССРїРїС; РІРРРРРРРССС РІРРРР��РєРРРІРРР��С РєРРСРР��РєСРСС СР��ССРСР��Р РРРРґС ССВРєРРІРРґР��СРРСРР�� РїСРРґСРєСРРІСС РіССРїРї Р�� ССРєРРІРРґССРІРР РєРРРїРРР��Р��, РІСРРІРРРСС СРРРССРССРРСРРСССС РІРРРґРРССРРІ РїСРРґСРєСРРІ. Овощи Оптом

Выбор пилотных проектов может осуществляться СЃ учетоР

РСРРС РїР��РРСРСС РїСРРРєСРРІ РРРРС РСССРССРІРССССС С ССРСРР РєРСРРіРСР��Р�� РїСРРРєСРРІ (РїРРґРєРССРРР��Р/РРСРСРР��РІРРР��Р/СРССРРРґРРІРРР��Р) Р�� Р��С СРРРРРССР�� (РїСРСССР/СРРРРСР). РРРРРРСР��Р РРРїСРРІРРРР��РР РІРРРґСРРР��С РїСРРРєСРРРіР РїРРґСРРґР СРІРСРССС СРСРР��СРРІРРР��Р ССРСР РїСРСРССР��РРРРСРСС РРРРРґРРВСРРІ РїСРРРєСРРІ. РСРС РїСРСРСС РРРРС РІСРіРСРґРСС РєРРє РССРССРІРРРСР РСРРС РР РСРРРІР РРРРР��РР РІСРїРРРРРРСС РїСРРРєСРРІ. РРСРІРРРСРРСРР РІ РєРСРССРІР РРРРРґРРСРРІ РїСРРРєСРРІ Р��СРїРРСРССССС СРСССРґРР��РєР�� ССРРєСР��РРРРСРСС РїРРґВСРРРґРРРРР��Р РєРРРїРРР��Р��. Р РґРРСРРРСРР Р��Р Р��С СР��СРР РІСРґРРССССС РСРґССР��Р РїСРСРССР��РРРРСРСР РРРРРґРРСС РїСРРРєСРРІ. Р РРРєРРРС, РїСР��РСР��РїР��РРСРСР СССРСРРіР��СРСРєР��Р РІРРїСРСРР СРІРСРССС РСССРССРІРРРР��Р Р��РРРРРРР��Р РСРіРРР��РРСР��РРРРР ССССРєСССС РєРРРїРРР��Р��, РСРРРІВРСР РІРРєСРСРР РєРСРССС СРІРСРССС РїРСРСРРґ Рє СР��РСРРР РРССР��СРРР ССССРєВСССР. Р СРРРєРС ССРР ССССРєСССС СРРРґРРССС РСРґРРСРРР РїРРґСРРРґРРРРР��Р в РСРРРєСРСР РСР��С, РІ РєРСРССР РїРСРРІРРґР��ССС РІРСС РїРССРРРР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� (РРРРРґРРСС, РєРРСРґР��РРСРСС, РРґРР��РР��СССРСРСС Р�� С.Рґ.). РСРРСР��Р РіРРРІРСР РїСРР��РССРССРІР СРРєРРіР РїРРґСРРґР: РРРРРІР��СР��РРССС РРРРРґРРСРРІ РС ССРРєСР��РРРРСРСС ССРєРРІРРґР��СРРРР РРРСРїРСР��РІРРС РІРРРРРРРССС РРСРРєСР��РІРСС РСРРРРє СРРґР РїСРРРєСР Р�� РІРєРРРґР РСРґРРСРСС РїРРґСРРРґРРРРР��Р РІ РРіР СРРРР��РРСР��С, Р��СРєРССРРС РРРіРСР��РІРСР СРРєСРСС, СРІСРРРРСР С РґРРІРРРР��РР РР РРРРРґРРСР РїСРВРРєСР РїР РРґРР��РР��СССРСР��РІРРР РР��РР��Р��.

Для углубленного изучения рекомендуем читателям це¬л

РРС СРіРСРРРРРРРіР Р��РССРРР��С СРРєРРРРРґСРР СР��СРСРРСР СРВРСР ССРґ СРРєР��С РєРР��Рі [8в18]. РСРРґР��СР��РРРР РїРРґ СРїСРРІРРРР��РР РїСРРРєСРРР�� РїРРР��РРРССС РРРРССС РРВРРРґРРРРСР, РСРІРССРІРССРС СР ССРСС РїСРР��РРІРРґССРІРРРРР РґРССРРСРРССР�� РєРРРїРРР��Р��, РІ РєРСРССС СРРРґРРР��Р РїСРРґСРєСР Р��РР�� ССРСРіР�� СРРРР��РСРССС РєРРє СРР��РєРРСРСР РєРРРїРРРєС РІРРР��РРСРІСРРРРСС СРРРРРРїСРРІРРРРСС РРСРРїСР��СВСР��Р РїСР�� РРїСРРґРРРРРСС ССРРРРІРРР��СС (РРіСРРР��СРРР��СС), РєРСРССР��ССС ССРВРєР, РСРґРРСР Р�� СРСРРєСРСР��ССР��Рє РРР��РґРРРРРіР СРРСРССРСР. РСРСР��СРСРєРР Р��РРВРСРРРРР��Р ССРРіР ВССРРРРРіР (Р��РР�� ССРРССРІРРРРРіР) РРіСРРР��СРРР��СВ РІ РІР��РґР СРРє РРРСРІРРРРРіР РРРРСРРіР ССРСРіРРСРР��РєР ССРРР СРІРРРРСРРРСР СР��РРІРРРР РєРРССР��СРСРєРРіР РїРРР��РРРР��С РРСРРґРРРРіР��Р�� СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР��. РРРР��СР��Р ССР��С РРіСРРР��СРРР��Р РїСРРґССРІРСРС СРїРСР��РРСРСР ССРРРРІРРР��С Рє РСРіРРР��РРСР��Р�� Р�� РРСРРґРР СРїСРРІРРРР��С, СССС РєРСРССС СРССРР��С РІ РєРРСРРССРВСР��Р�� РїРРРРРРСР��Р Р�� РСРІРСССРІРРРРССР�� РР РїСРРРєС РІ СРРРР РІ ССРєРС РРґРРРіР СРРРРІРРєР (ССРєРРІРРґР��СРРС РїСРРРєСР) Р�� СРРРґРРР��Р�� РєРРРРРґС, РІ СРР Р��РР�� Р��РРР ССРРїРРР�� РСССРРґРРРРР РР РІСРРС РРіР Р��СРїРРРРРР��С РС РїРССРСРРСС РїРРґСРРВРґРРРРР��Р РєРРРїРРР��Р��. РСРРРєС ССРРРРІР��ССС РРСРРєСРР СРїСРРІРРРР��С в СРРСВСРР РРССРС Р�� РїСР��РСРРР, ССР РїРРРІРРСРС РСРіРРР��РРРІРСС ССРС СРРРРІРСРСРєР��С, РРСРСР��РРСРСС Р�� СР��РРРСРРІСС СРССССРРІ Р�� РІССССРР��СС СР��ССРРС РРСР��РІРВСР��Р��, РРРР��СССССССС РР РєРРРєСРСРСС СРРСРССРСРС ССРССРР��РєРРІ РїСРРРєСР. Инвестициив Интернет

человек — сертифицирован¬ные профессионалы РїРѕ управР

СРРРРІРРє в СРССР��СР��СР��СРРІРРВРСР РїСРСРССР��РРРРС РїР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР��, РІ СРР СР��СРР 184 815 СРВРРРІРРє (ССРРґР�� РР��С 61% в Р��Р РРЁР Р�� РРРРРґС) Р��РРСС РґР��РїРРРС Project MaВnager Professional (РРР) Р�� 806 СРРРРІРРє в Certified Associate in Project Management (РРРР) РїР РїСРРіСРРРР PMI, РРєРРР 50 ССС. в РїР СРСССРСВССРРІРРРІРР СРССР��СР��РєРСР��РРРРР РїСРРіСРРРР IPMA Р�� РРРРР 20 ССС. в РїР СРїРРСРєРР, РРІСССРРР��РСРєРР, РРРІРРРРРРРґСРєРР Р�� СРРРРССР��РєРРСРєРР РРСР��РВРРРСРСР СР��ССРРРР СРССР��СР��РєРСР��Р��. РСРРРІРСРРС Р�� РїСРРР��РґРРС РРССР��РСРєРР РССРСР��РСР��Р�� СРїСРРІРРРР��С РїСРВРРєСРРР�� ВРРРРРРВ РРєРРґРРР��Рє Р. Р. РРСРРїРРРІ РїР��СРС: ВРРСРРґРРРРіР��С Р�� ССРРґССРІР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� (РР) СР��СРРєР Р��СРїРРСРССССС РІР РІСРС ССРСРС РїСРРРєСРР-РСР��РРСР��СРРІРРРРР РґРССРРСРРССР��, РІ СРР СР��СРР Р�� РІ РіРССВРґРСССРІРРРРР СРїСРРІРРРР��Р�� СРРРІР��ССС СССРР. Р РїРСРРРґРР��Р РіРРґС РїСРРІР��СРРСВССРІР СРРєР��С СССРР, РєРРє РРЁР, РРРР��РєРРСР��СРРР��С, РРСРРРР��С, РРІСССР��С, РЇРїРВРР��С, РСРРСР��С, РРІСССРРР��С, РСРРР��РР��С, РРРєСР��РєР Р�� РґС., РІСР СРСР РїСР��РРВРССС РІ СРІРРР РїРРІСРРґРРРІРРР РґРССРРСРРССР�� РРСРРґС Р�� ССРРґССРІР РР. РРРє, РРРїСР��РРС, РїСРРєСР��СРСРєР�� РєРРРґСР СР��РРРІРР��Рє РїСРРІР��СРРСССРІР РРЁР Р��СРїРРСВРСРС РР СРІРРР РїРССРРРРСРРР РєРРРїСССРСР РїСРРіСРРРРСР ССРРґССРІР РР РІ СРССРРІР РРРРСР ССРРРґРССРСС РїРРєРСРРІ РїСРРіСРРР. Овощи Оптом

Это обычно называют «балансовым сознанием», РЅРѕ РјС‹ РїСЂРµР

РСР РРССРР РРРСРІРСС ВРРРРРСРРІСР СРРРРРР��РРВ, РР РС РїСРРґРїРСР��СРРР РґССРіРР РРРРІРРР��Р: ВРїРРРґРВРР��Р РїРСРРІРСС СРРСРВ. РСРРРєР РІРРРРРР��Р РІ СРРРРІРСРСРєР��Р РєРРїР��СРР1 РРєРРСРєР РІРСР РєРРРїРРР��С РІРРРР��РР РІ РІРС Р�� РІРСР��С РєРРРРРі? РСРССРР СРїРСРР РСРРР��СС РїРССРґРРє ССРР - РїСРРґССРРІР��СС, ССР СРССР��ССС, РСРР�� СРРґРС РРґР��Р Р��Р РІРС. РРРїСССР��Р, РґРС РїСР��РРСР, ССР РСР��РР, СРїРСР��РРР��СС РїР РРРРР РґРРРСС, РРССРІРСРС Р СРІРРР СРІРРСРРРР��Р�� РІ РєРРСР ССРРіР РРСССР. РР ССРРіР РРРРРСР РІС РСССРРР�� СРРСРРСС СРІРСРРРРССС РІ СРР, ССР РІРСР РєРРРРРґР Р��Р РїССР�� СРРРРІРРє СРРРРС СРґРСС РРРІСС РІРССР��С СР��ССРРС РССРРРР��РІРРР��С РїСРРґРР Рє СРРРґСССРВРС РРСС. РРРєССР��Р РРРґРСР�� СРСРРР��СС РґРССРСРСРР РіРРРґРєР, Р СРїРРСРРРРС РєРВРРРРґР СРРРСРРР РСРРС СССРРєСР��РІРР. РР СРС РїРС, РїРРєР РСР��РР РР РРРІССР��РР СРІРС РРРРР��РґРРРСС РРРІРССС. РСР РРРРС, ССР СРРїРСС РСРґРС? РСРССР РєРСРССВСРСР. РС РРІРРР��СР РІ РСРґРР РєРРґСРРІ Р�� РґРРР��СРСС РїРРСРР РРРІРСССС: ВРСР��РР ССРРґР��С ССР��РґСРСС РїРСРІРРіР СР��СРРВ Р�� СРїСРСР��РІРРСР С РРРґРРРґРР РІ РіРРРСР: ВРРВРРСР РРРСР�� РРР РґССРіСС РСР��РС?В РР. СРРєРР ССРССС РРРР РРРРСРєР ВРСРїРРї Capital, Unmasked* (РРРРРІРСРСРєР��Р РєРРїР��СРР РРР РРСРєР��) РІ The NewYork Times, Vol, CXLV, No. 50,397, Section 3, Money & Business (April 14, 1996), ССС. 13. Р СРРРРРРР��С, РСРґРР РєРРґСРРІ РР РРРРС РССССР РРРСР�� СРїРСР��РРР��ССР, РРРРРґРВССРРіР РСРРСРР�� РїРРРРРР��СРР�� РІ РґРРРРР РРРРССР��. Продвижение услуг

Незачет получит боль¬шинство

РРРРСРС РїРРССР��С РРРСВСР��РССРІР. РРРІРСС РїР СРїСРРІРРґРР��РІРССР��, РІРїРРРР РІРРРРРРР, ССР РРРРР��Р РїРРґРРРСС РІРСРР РР РІСРРґР��С РІ РІРСР�� РРСРРРРРССР��. РРРґРР, РСРРР��Р РІРСС РєРРССРРСРСС РїРРІСРСВРР. РРСРС, РСРР�� СРСС РєСР-РР��РСРґС РІ РІРСРР РСРіРРР��РРСР��Р�� РРРРС РґРСС РїСРРІР��РСВРСР РСРІРСС РР ССР�� РґРІР РІРРїСРСР. Р РРїССС РРРССР��РССРІР РїРРССР��С РРРРСРС. РС Р��РРРРіРРР Р��РРРСРРР��С СРРєССРєР�� РїР СРР РР РїСР��СР��РР, РїР РєРСРСРР РРСРґРСР РєСВСР��РССР��РєР�� Р��РРРРіРСС РґРРРіР Р�� РІСРССРР РРСРРґРРІРСС СР СРІРР��РР�� РґРРєСРСРРР�� Р РґРРРіРРРСР��Р��: РРРРіР СРРРїРС, Р РІ СРРСРССРСР РІСР СРРІРР РїРРСР��Р РРРІРССР��. РРРєССРєР: РСРРІР��РґРСР РРССРСС 1 РР��РїР��СРСР РїРРєРРРСРРР�� СРРєССРССР�� РєРРґСРРІ РРРРР РРРСР�� РІ СРРРСР Bartol, 1983 [8]. РР РРСРРС РРїССС СР��РїР��СРСР РїРРєРРРСРРР�� СРРєССРССР�� РРРРС РІ РґР��РРїРРРРР РС РІРССРР��РґРСССР�� РґР ССР��РґСРСР�� ССРС РїСРСРРСРРІ РІ РіРРґ, ССР РїРРґСРРСРРРІРРС ССРРґВРР��Р ССРРє СРРРСС СРСССРґРР��РєР РС РїССРРРґСРСР�� РґР ССР��РґСРСР�� СРССР�� РРСССРРІ.1 РСРРґРїРРРРР��Р РїРРєР, ССР СРРєССРССС РІ РІРСРР РСРіРРР��РРСР��Р�� РРСРРґР��ССС РІ СРСРВРґР��РР РґР��РРїРРРРР. Р ССРРґРРР СРРРРІРРє ССРРґР��С, РїСРСРРРСРРІ РРРРРРіР��Р РРРРР РґРІСС РРС. РСРР��РРССС РРРРР РРРІРРіР СРСССРґРР��РєР - РС РїРРССРСР РґР РґРІСС РРВСССРСС РРСРїРРС, РєРСРССР РІС РСРґРРґР��СР РРіРРСС Р��РР�� РїРССРСР��СР РР РІРСССРРВРСС СРСРРС РєРРґСРРІ, РІСРїРРРССССС СС РР ССРРєСР��С. Продвижение услуг

В. Кожиной, 14 Почтовый адрес: 121096, Москва, а/я 530. Тел.: 148-9

Р. РРРР��РРР, 14 РРССРРІСР РРґСРС: 121096, РРСРєРІР, Р/С 530. РРР.: 148-95-62, 964-97-57. E-mail: zakaz@dis.ru http://www.dis.ru РСРїРСРСРРР РІ РРР ВРР��РїРРіСРСР��С ВРРРІРССР��В, 107005 РРСРєРІР, СР. РСР��РґСР��СР РРРіРРССР, 46 Peopleware Productive Projects and Teams Second Edition Tom DeMarco and Timothy Lister Dorset House Publishing Co. РРРРРР. Р. РРРРРР-Р СРРРРІРСРСРєР��Р СРРєСРС РСРСРР Р��РРґРРР��Р РРР РРРРСРєР Р�� РР��РРСР�� РР��ССРС РРСР��С ВРСРСРССР��РРРРСРРВ РРР РРРРСРєР Р�� РР��РРСР�� РР��ССРС РРРРРІРСРСРєР��Р СРРєСРС: ССРїРСРСР РїСРРРєСС Р�� РєРРРРРґС, 2-Р Р��РРґРРР��Р РРСРРІРРґ Р. РР��СРїР��СР РРРРІРСР СРРґРРєСРС Р. РРРСРРРІ РРРІ. СРРґРРєСР��РР Р. РРРєРСРРІР РРРґРРєСРСС Р. РРРєРСРРІР, Р. РРРІРРРІ РРСССРєР Р. РСР��СРРРєР РРССРРєСРС Р. РРРєРСРРІР РРРРСРєР Р., РР��ССРС Р. РРРРРІРСРСРєР��Р СРРєСРС: ССРїРСРСР РїСРРРєСС Р�� РєРРРРРґС, 2-Р Р��РРґРРР��Р. - РРС. С РРРіР. - РРР: РР��РРІРР-РРСС, 2005. - 256 С, Р��Р. ISBN 5-93286-061-8 РРР��РіР РРРР РРРРСРєР Р�� РР��РРСР�� РР��ССРСР ВРРРРРІРСРСРєР��Р СРРєСРС: ССРїРСРСР РїСРВРРєСС Р�� РєРРРРРґСВ - РїРСРРІРРґ 2-РіР Р��РРґРРР��С РІСРРР��СРР Р��РРІРССРРРіР РРСССРРРРСР РР СРїСРРІРРРР��Р�� РїСРРРєСРРР�� СРРСРРРСРєР�� РР. РРСРІРР Р��РРґРРР��Р СРРґРСРРРР СРРІРРССР��ВРРРСР РїР СРР РІСРРРРРР (1987 Рі.) Р��РґРР��, РєРСРССР РІСРґРСРРРР�� РїСРРІРСРєС РІСРРРВРРР. РРІСРСС СРєРССРРєСР��СРРІРРР�� СРІРР�� РІСРІРРґС Р�� РґРРРРІР��РР�� РРСРєРРСРєР РРРІСС РіРРРІ. РРРРРССС ССРР РєРР��РіР�� РІ СРР, ССР РІ РРР РРїР��ССРІРСССС РїСР��РСР��РїС, РР РєРРРґСР Р��Р РєРСРССС ССРР��С СРРРСРРС Р��ССРСР��С. Обувь Оптом

ИТ-проект можно также рассматривать как развивающуюся сеть соглашений

ИТ-проект можно также рассматривать как развивающуюся сеть соглашений. При этом соглашения начинают формироваться задолго до появления самого юридического контракта, например когда заключается протокол о намерениях. Далее сеть соглашений развивается по горизонтали в рамках одного уровня управления и по вертикали между уровнями управления. Горизонтальные соглашения могут заключать: спонсоры проекта партнерские и юридические соглашения; руководители проекта положения об организации проекта; специалисты проектной группы протоколы, планы, рабочая документация. Горизонтальные соглашения дополняются по вертикали управления поручениями и приказами. Предметами соглашения могут быть не только используемые ресурсы или получаемые результаты, но также и работы, требования, статьи бюджета проекта и даже его цели, границы и намерения. Баланс интересов сторон достигается за счет соблюдения фундаментальных принципов права: в рамках соглашения права и обязанности должны быть сбалансированы; должна обеспечиваться преемственность соглашений. Дисбаланс соглашений рождает издержки или риски, которые также могут стать объектом соглашений: определяются их владельцы и компенсационные схемы. Специалисты предлагают использовать контрактный подход не как альтернативный, а как дополняюший существуюший арсенал методологий управления проектами. Он позволяет использовать богатую юридическую практику управления сложными контрактами. Границы проекта Стремление к расширению традиционных границ проекта и включению в зону ответственности менеджера проекта целого ряда предпро-сктных и постпроектных работ стало настоятельной необходимостью по мере усложнения проектов и их контекста во всех отраслях бизнеса и областях применения проектных подходов. Вопрос границ проекта это вопрос ответственности. Кто отвечает за достижение целей проекта в самом широком смысле (не только за тройное ограничение)? Предпроектные работы связаны, главным образом, с принятием решения о запуске проекта и его параметрах.

Зачастую в организационной куль¬туре отсутствует поддержка небольших проектов, а системы контроля о

Зачастую в организационной культуре отсутствует поддержка небольших проектов, а системы контроля отсутствуют вовсе. Тысячи компаний, производящих товары и услуги, сталкиваются с постоянно разрабатываемым множеством проектов. Многие фирмы вообще не представляют, какие проблемы могут возникнуть в результате неэффективного руководства малыми проектами. Малые проекты, как правило, связаны с теми же или даже большими рисками, что и крупные. Ошибочно полагать, что малые проекты оказывают незначительное влияние на основную работу, так как они не требуют большого количества всегда ограниченных ресурсов и/или денег. Из-за того, что малых проектов, как правило, очень много и все они выполняются одновременно, а восприятие неэффективности таких проектов очень слабое, их неэффективность практически никогда не измеряется. К сожалению, надо заметить, что именно малые проекты очень часто приводят к большим финансовым потерям. Ежегодно на малых проектах организации теряют многих клиентов и миллионы долларов. Многие малые проекты могут отвлекать человеческие ресурсы предприятия и обусловливать таким образом невидимые затраты; не измеряемые системой бухучета организации. Организации, работающие одновременно над множеством малых проектов, сталкиваются с самыми трудными проблемами и в области управления проектом. Ключевым становится вопрос: как создать организационную среду, поддерживающую управление множеством проектов. Необходим процесс разработки и определения приоритетов в портфеле малых проектов, который бы способствовал цели организации. В заключение отметим, что в мире бизнеса существует множество самых разнообразных факторов, делающих хорошее управление проектом все более актуальным во всех отраслях и секторах промышленности. Очевидно, что управление проектом идеально подходит к бизнесу, где необходимы подотчетность, гибкость, инновации, скорость и постоянное усовершенствование. Однако люди не сразу и не просто осознают необходимость перемен; в следующей главе мы расскажем о том, как медленно и постепенно приживаются в организации методы управления проектом.

Но даже на этом фоне книга, которую вы держите в руках, является особенной

Но даже на этом фоне книга, которую вы держите в руках, является особенной. В ней впервые широко показана практика применения управления проектами в России. С представлением реального опыта управления проектами проблемы возникали всегда. В прежние времена это было связано с закрытостью советского общества, сегодня с коммерческой тайной и корпоративными интересами. Поэтому значение книги, в которой собран, систематизирован и обобщен практический опыт применения методов проектного управления в различных областях экономики, в государственном секторе, трудно переоценить. Хочу отметить еще одно принципиальное достоинство этой книги. Конкретный опыт собственных проектов авторы, с одной стороны, погружают в широкий контекст современных достижений в области методологии управления проектами и, с другой стороны, соотносят с опытом практического использования методов управления проектами, описанным в различных источниках. Это дает возможность читателям узнать и получить представление о десятках интересных работ, разбросанных по различным журналам, сборникам конференций, симпозиумов и конгрессов. Эта книга является логичным и достойным продолжением и развитием первой книги авторов Управление проектами: стандарты, методы, опыт, в которой внимание было главным образом сконцентриро- 283 Послесловие вано на практических вопросах переложения традиционных методов управления проектами на язык корпоративных стандартов. Вместе эти две книги представляют собой значительный вклад в то, что я назвал бы энциклопедией практического менеджмента проектов, энциклопедией, в которой пока не хватает третьей части описания лучших практик применения управления проектами и подробных case study. Я очень надеюсь, что авторы продолжат работу в этом направлении, хотя, конечно, создание подобной энциклопедии это задача, которую должно сообща решать все наше профессиональное сообщество. Авторы этой книги очень много выступают, пишут, и все, что они делают, пользуется неизменным интересом и признанием в среде профессионалов и специалистов.

Изучая 32 346 компа¬ний по всему Свободному Миру, мы подтвердили практически идеальное обратное отн

Изучая 32 346 компаний по всему Свободному Миру, мы подтвердили практически идеальное обратное отношение между этими двумя показателями. Рис. 9.2. Эффект Демарко-Листера Вообразите наше волнение в процессе сбора данных. Мы испытывали то же, что, наверное, испытывал Ом, открывая свой закон. Вот так рождаются кандидаты на получение Нобелевских премий. Запомните, что именно в этой книге вы узнали: Плотность сотрудников (скажем, на 90 квадратных метров) обратно пропорциональна площади, выделенной каждому человекуо. Если вы не можете понять, почему это важно, подумайте о шуме. Шум прямо пропорционален плотности, поэтому, уполовинив площадь, приходящуюся на одного человека, мы увеличим уровень шума вдвое. Даже если вам удалось убедительно доказать, что программист способен работать на площади в 2,7 квадратных метра, не будучи безнадежно скованным своим рабочим местом, вы все-таки не сможете утверждать, что 2,7 квадратных метра - достаточная площадь. Уровень шума в клетках по 2,7 метра более чем в три раза превышает уровень шума в клетках по 9 квадратных метров. Такая разница в площадях может означать разницу между продуктом, полным дефектов, и продуктом, таковых не имеющим. Прятки Если офисная среда слишком раздражает людей, они начинают искать места, где можно спрятаться. Они бронируют конференц-залы, или отправляются в библиотеку, или идут пить кофе и не возвращаются. Нет, они вовсе не ходят на тайные свидания и не готовят политический переворот, они лишь прячутся, чтобы поработать. Это хорошая новость - вашим людям требуется удовлетворение от сделанной работы. Они на многое готовы ради этого. В кризисной ситуации они приложат все усилия, чтобы найти для работы нормальное место. Когда я учился в университете Брауна, мы знали, как успеть сделать все работы и пережить сессию - нужно найти тихое место, где можно комфортно работать. В университетской библиотеке были помещения для научной работы. И единственной уважительной причиной для перерыва могла стать только сирена пожарной тревоги в момент страшной усталости.

Разумеется, причиной тому - стоимость

Разумеется, причиной тому - стоимость. Копейка, сэкономленная на рабочем месте, - это копейка, заработанная на конечном результате, по крайней мере, такова логика. Тех, кто этого мнения придерживается, следует упрекнуть в исследовании затрат и выгод, проводимом без учета выгод. Они знают стоимость, но не имеют ни малейшего понятия о том, что содержит вторая часть уравнения. Само собой, экономия за счет дешевых рабочих мест привлекательна, но в сравнении с чем? Очевидный правильный ответ - экономию следует оценивать относительно риска потери эффективности труда. Учитывая существующее положение со стоимостью рабочих мест, удивительно, насколько незначительны потенциальные сбережения в сравнении с потенциальными рисками. Полная стоимость рабочего места одного разработчика составляет небольшой процент от его зарплаты. Насколько небольшой зависит от таких факторов, как стоимость площадей и уровень зарплаты, а также от выбора между арендой и покупкой офиса. В целом он лежит в диапазоне от 6 до 16% -1 Например, программисту или аналитику, работающему на принадлежащих компании площадях, вы заплатите примерно 15 долларов на каждый доллар, затраченный на рабочее место и удобства. Если учесть еще стоимость соцпакета этого сотрудника, то общие вложения в его содержание могут запросто составить до двадцати стоимостей рабочего места. Данные по стоимости пространства позаимствованы из работы Brill, 1983 [13]. Соотношение двадцать к одному предполагает высокий риск в случае снижения стоимости рабочего места. Попытки сохранить крохотную долю одного доллара могут потребовать принести в жертву серьезную долю двадцати долларов. Рассудительный руководитель не станет даже думать о переводе людей в более дешевое, более шумное и менее просторное помещение, не оценив прежде всего влияние такого хода на эффективность труда. Так что по идее планировщики, претворяющие в жизнь десятилетнюю программу по превращению нашего офисного пространства в модный вариант открытой планировки,1 прежде всего должны были провести тщательный анализ производительности.

На еду он тратил в полтора раза больше других

На еду он тратил в полтора раза больше других. В негодующем открытом письме начальник заклеймил гастрономического преступника. Между прочим, общие расходы этого сотрудника не выбивались из ряда: излишние расходы на еду он компенсировал экономией в других областях. Он не обходился компании дороже, он просто был не таким, как все. Уникальность каждого человека - постоянный раздражитель для руководителя, слепо уверовавшего в стиль управления, взятый из производственной сферы. Руководитель, умеющий работать с людьми, напротив, осознает, что именно уникальность участников является залогом активности и эффективности внутрипроектных отношений. Стабилизация проекта означает его смерть Образ мышления, характерный для производства, находящегося в стабильном состоянии, особенно плохо сочетается с ведением проектов. Мы склонны забывать, что самоцель существования проекта состоит в том, чтобы выйти из бизнеса. Единственное стабильное состояние в жизни проекта - трупное окоченение. Управление проектом должно сосредоточиваться на динамике его развития, разумеется, за исключением случаев, когда вы управляете проектом уже прерванным или находящимся на грани отмены. Но почему-то ценность людей для нового проекта мы вы- числяем, исходя из их стабильных показателей: сколько кода они могут написать или сколько могут задокументировать. И слишком мало внимания уделяем тому, какой именно качественный вклад каждый из них может внести в развитие предприятия. Несколько лет назад я вел курс проектирования в одной фирме, и один из менеджеров высшего звена буквально преследовал меня просьбой оценить некоторых слушателей (сотрудников его проекта). Особенно его интересовала одна женщина. Его сомнения выражались так: Не совсем понимаю, какая польза от нее проекту - она не гениальный разработчик, не очень разбирается в тестировании, да и вообще в чем-либо еще. Небольшое расследование выявило любопытный факт: за двенадцать лет работы в компании эта женщина участвовала исключительно в проектах, закончившихся гигантским успехом.

Эти изменения обычно представляют как «дополнения», которые первоначально намеревались внести в про

Эти изменения обычно представляют как дополнения, которые первоначально намеревались внести в проект. Примером может служить добавление характеристик к программному обеспечению, дизайну продукта, системам или строительным проектам. Постоянные дополнения свидетельствуют о плохом понимании масштабов проекта. Предварительное определение масштабов проекта и ограничений сократит возможность внесения постоянных дополнений. В какой-то момент руководитель проекта или аудиторская группа могут потребовать прекратить проект, чтобы привести его к завершению. Хотя такие проекты показывают, что масштаб, стоимость и график едва ли соблюдаются, необходимо приложить все усилия, чтобы его завершить. У руководителей проекта, аудиторских групп или групп по приоритетам есть несколько альтернатив. Они могут пересмотреть окончание проекта или его масштаб, чтобы вызвать завершение проекта. Они могут ограничить бюджет или ресурсы. Они могут установить лимит времени. Все альтернативы должны быть направлены на то, чтобы довести проект до конца как можно скорее, чтобы ограничить дополнительные издержки и получить положительные результаты от выполненного проекта. Аудиторская группа должна рекомендовать методы доведения таких проектов до завершения. Неудачные проекты обычно легко выявить, и для аудиторской группы не представляет труда их закрыть. Однако нужно приложить все усилия, чтобы дать техническое обоснование для закрытия проекта; у участников проекта не должно оставаться чувство неловкости и позора от того, что они работали над проектом, который не состоялся. Несостоявшиеся проекты. В редких случаях проекты просто не удаются по разным причинам. Например, при разработке прототипа нового технологичного продукта может оказаться, что первоначальная идея просто неосуществима. Или при разработке нового лекарства приходится отказываться от проекта, потому что побочные эффекты оказываются неприемлемы. Изменение приоритета. Команда по приоритетам непрерывно пересматривает приоритеты по отбору проектов, с тем чтобы они соответствовали переменам организационного курса.

Оно оценивает успех и опреде¬ляет вознаграждение за выполнение работ

Оно оценивает успех и определяет вознаграждение за выполнение работ. Серьезные изменения в бюджете, масштабе и календарном плане требуют их одобрения. У них есть естественная личная заинтересованность в успехе проекта, но в то же время они должны думать и о том, что будет лучше для всей организации в целом. Спонсоры проекта отстаивают проект и используют свое влияние для получения одобрения проекта. Их репутация связана с успехом проекта, и им нужно быть в курсе всего происходящего. Они защищают проект при необходимости и являются основными союзниками. Субподрядчики могут выполнять всю фактическую работу и в некоторых случаях совместно с проектной командой координировать свои действия. В других случаях они отвечают за вспомогательные сегменты проекта. Плохая работа и невыполнение графика могут повлиять на работу основной проектной команды. Поскольку репутация подрядчиков зависит от того, насколько хорошо выполнена работа, они могут сопоставлять свою работу с чистой прибылью и своими обязательствами перед клиентом. Правительственные учреждения вносят ограничения на проектные работы. Необходимо получить разрешение. Строительные работы должны проводиться в соответствии с нормами. Новые лекарства должны проходить строгие тесты Управления США по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов. Другие продукты должны соответствовать стандартам безопасности, например, стандартам, установленным организацией профессиональной безопасности и здравоохранения. Другие организации в зависимости от характера проекта могут оказывать прямое или косвенное влияние на проект. Например, поставщики обеспечивают необходимые для выполнения проекта ресурсы. Задержки, нехватка или плохое качество могут привести к остановке проекта. Общественные группы могут оказывать давление на государственные учреждения. Клиенты часто нанимают консультантов и аудиторов для защиты своих интересов в проекте. Клиенты определяют масштабы проекта, и конечный успех проекта зависит от их удовлетворения.

Рассчи¬тайте раннее, позднее время начала и окончания операций и их резервы времени

Рассчитайте раннее, позднее время начала и окончания операций и их резервы времени. Определите критический путь. ( Совет: сначала начертите отношения от конца к началу). IDПродолжи-ПредшественникЗадержкаДополнительные типыДополнитель-тельностьпо отношению от конца к началуот конца к началузадержекные задержкиА5нет0нет0В10А0нет0С15А0от начала С к концу D20D5В5от начала D к началу Е от конца D к концу Е5 25Е20В0от конца Е к концу F0F15D0нет0G10С10от конца G к началу F10Н20F0нет0 ESIDefslslLSDurlf Проект предварительной установки оптических дисков 15. Группа разработчиков, участвующих в проекте создания оптического диска, начала собирать информацию, необходимую для построения сетевого графика своих работ, о порядке выполнения операций и времени, которое занимает выполнение операций (в рабочих неделях). Результаты их работы приведены в следующей таблице. ОперацияОписаниеПродолжи-Предшествующаятельностьоперация1Определение назначения6нет2Определение потребностей клиента313Определение записей и их отношений514Оценка объемов хранимой информации52,35Изучение потребностей консультанта102,36Подготовка установочной системы34,57Оценка затрат и необходимых24,5финансовых ресурсов8Дизайн ядра системы14,59Написание коммерческого предложения54,510Составление списка изготовителей34,5 К сожалению, Пэт Тейлор, наиболее знающий сотрудник, получил продвижение и сейчас отвечает за международный проект в Южной Америке. Команда попросила Боба Брайна позвонить Пэту и записать информацию, необходимую для завершения построения сетевого графика наряду с его оценкой времени операций. Далее приводится отредактированная версия разговора. Команда, занимающаяся проектом, просит вас заполнить таблицу, разработать сетевой график проекта и определить, можно ли завершить проект за 45 недель. После того как вы завершили этап Подготовка установочной системы, подсчитали затраты и сформировали бюджет, можно начинать операцию Подготовки системы управленческого контроля, которая займет 5 недель.

13.7), представляющей изделие в виде иерархии элементов. ч Данная структурно-элементная модель в об

13.7), представляющей изделие в виде иерархии элементов. ч Данная структурно-элементная модель в общем соответствует структуре разбиения продукции проекта. Все элементы и подсистемы в структурно-элементной модели оцениваются с точки зрения затрат на их изготовление (цифры означают стоимость элементов и подсистем в процентах к общей стоимости станка). В ходе аналитического этапа строится функциональная модель (рис. 13.8), которая представляет собой иерархический граф, структуру разбиения функций продукции. Каждая из функций оценивается с точки зрения значимости для реализации главной целевой функции. 2,7 1,1 1,6 3,3 2,2 26,6 5,2 2,2 3,0 Управление качеством проекта Рис. 13.7. Структурно-элементная модель намоточно-очищающего станка Кроме того, на этом этапе строится модель связей между элементами и функциями (рис. 13.9), которая позволяет сопоставить стоимость элементов и их вклад в реализацию функций (на рисунке показана поузловая цепь вращателя; стрелками обозначена траектория потока преобразования, передачи и использования энергии, цифрами конструктивно обусловленная последовательность технологического воздействия элементов системы на обрабатываемый предмет). На основе этого сопоставления строится функционально-стоимостная диаграмма (рис. 13.10), позволяющая напрямую сравнивать полезность функции и ее стоимость. С помощью функционально-стоимостной диаграммы определяются зоны избыточных затрат. Следует отметить, что вместо структурных иерархических графических моделей можно использовать аналогичные им таблично-матричные модели. На основе полученных результатов проводится творческий этап функционально-стоимостного анализа, направленный на пересмотр конструктивных решений и на достижение оптимального соотношения полезности и стоимости функций. Для этого применяются методы Дельфи, мозгового штурма, алгоритма решения изобретательских задач (АРИЗ) и др. Функционально-стоимостной анализ позволяет четко определить требования потребителя и разработать продукцию с оптимальным соотношением функциональной полезности и стоимости.

При этом последовательно решается вопрос: что по¬лучается в результате выполнения данной совокупнос

При этом последовательно решается вопрос: что получается в результате выполнения данной совокупности элементов? 510 Структура разбиения работ Чаще всего оба метода используются попеременно для одного и того же проекта. Иными словами, структура разбиения работ только тогда может считаться созданной, когда к ней применили оба подхода как сверху вниз, так и снизу вверх. Сравнивая оба подхода, следует отметить, что дедуктивный метод более систематичен, но при его использовании не всегда достигается осязаемая конкретность показателей работ. Индуктивный же метод характеризуется высокой степенью креативности и конкретности представления проекта, но при его применении системность и целостность отходят на второй план. Построение структуры работ может начинаться как дедуктивным, так и индуктивным методом. Например, сначала разработка дерева работ начинается с индуктивного сбора возможных данных по наиболее конкретным и осязаемым элементам, которые затем группируются в систематические структуры. А затем дедуктивным методом обеспечиваются целостность и системность представления и получаются обобщающие показатели. Построение дерева работ может начинаться и дедуктивным методом путем определения основных комплексов работ. А затем путем более детального, индуктивного рассмотрения эти комплексы работ наполнятся конкретным содержанием, группами элементов, необходимых и достаточных для выполнения каждого комплекса и всего проекта в целом. Кодификация структуры разбиения работ. Каждый из элементов структуры разбиения работ помимо своего названия (имени, обозначающего работы) должен иметь определенный код. Кодификация структуры разбиения работ должна быть системной и тщательно продуманной. Коды работ должны быть понятны и читаемы. В кодах работ мЪгут использоваться римские и арабские цифры, а также символы и буквы. Например, структура разбиения работ нефтегазового проекта изготовления и установки основания буровой платформы для морской добычи нефти может быть следующей.

Основной общей целью упражнений является разработка интегрирован¬ной системы управления, необходимо

Основной общей целью упражнений является разработка интегрированной системы управления, необходимой для принятия решений или контроля за работой над проектом. Главная задача для учащегося --постараться понять все связи между отдельными частями упражнений, а не просто ознакомиться с программой конкретного проекта. Такая задача чрезвычайно полезна как для проектов, использующих программы, так и для тех, кто ими не пользуется. Упражнения и вопросы составлены таким образом, чтобы развить у учащегося способность ориентироваться в связях. Упражнения должны дать студентам возможность научиться пользоваться коммерческими пакетами прикладных программ, которые основаны на сетевых графиках и включают процедуры для ограничения расходов ресурсов и увеличения доходов. В каждом упражнении используется информация, разработанная в предыдущих упражнениях; следовательно, убедитесь, что все файлы сохранены так, чтобы вывод из предыдущих упражнений можно было использовать, как исходный пункт (или ввод) в последующих упражнениях. Структура и исходные допуски упражнения При выполнении упражнений приходится идти на определенные жертвы, чтобы обогатить опыт обучения. Перегруженность данными и ненужными деталями одна из основных проблем, с которой сталкиваются студенты. Она снижает способность четко определить проблемы проекта, проанализировать информацию и сравнить альтернативы. Хотя в упражнениях рассказывается о реальных проектах, они упрощены, а детализация сведена до минимума, чтобы можно было сосредоточить внимание на применении принципов управления проектом и понимании связей. Кроме этого, внесены другие упрощения, позволяющие студентам и преподавателям прослеживать проблемы и обсуждать результаты. Такие допуски отвлекают, но сосредоточивают внимание на целях упражнений и не дают учащимся возможности запутаться в тонкостях программ. Увеличение детализации означает переход от подобных упражнений к реальным проектам. Ниже приведены упрощения (убедитесь, что они использованы в таких разделах программ, как дефолт, предпочтения и выбор): Каждый вид деятельности будет представлять набор работ.

Развитие программных комплексов проектного управления (70-е годы)

Развитие программных комплексов проектного управления (70-е годы). Применение методов сетевого планирования и управления изначально было тесно связано с использованием ЭВМ. Первые программные комплексы для управления проектом, появившиеся в СССР в начале 70-х годов, были достаточно прогрессивными для своего времени. Они могли выполнять временной и стоимостный анализ, включая оптимизацию сроков и стоимости работ и проектов, а также решать задачи распределения ресурсов и основывались на оригинальных идеях и алгоритмах. В частности, был разработан ряд эвристических алгоритмов распределения ресурсов. Эти алгоритмы обладали способностью самообучения, были снабжены удобным пользовательским интерфейсом; с их помощью можно было выполнять логический анализ сложных ситуаций. Подобные алгоритмы могут быть полезны и сейчас при разработке систем проектного управления. Для бывшего СССР было характерно преобладание целей деятельности всей организации над целями осуществления отдельных проектов, поэтому применение сетевого планирования и управления на отдельных объектах давало локальный эффект и нередко отрицательно сказывалось на общих результатах выполнения плана организацией. Стало ясно, что необходимо охватывать сетевым планированием и управлением все проекты и заказы, выполняемые в рамках программы организации, чтобы полнее и эффективнее использовать ее мощности, трудовые и материально-технические ресурсы и тем самым обеспечивать лучшее выполнение плана. Приоритет плана был выше приоритета отдельного проекта. Вот почему в середине 70-х годов развитие управления проектом постепенно перешло от управления единичными проектами к управления деятельностью всей организации, выполняющей много проектов одновременно. Тогда же появились и первые программные системы для мультипроектного управления. К их числу можно отнести: Калибровку-2 (НИИАСС Госстроя УССР, г. Киев, руководитель В.И. Садовский, 19651968), А-План (НИИЭС Госстроя ЭССР, руководители Л.Г. Голуб, Е.Н. Ля-шенко, 19721976) и др.

) Продолжение проекта ночью каким-то образом лишь РґРѕР±Р°Р

) РСРРґРРРРРР��Р РїСРРРєСР РРССС РєРРєР��Р-СР РРСРРРР РР��СС РґРРРРІРСРС РІСРР СРґРВРІРРСССРІР��С. РСРґСР РСРРІР��ССС РїРРІРРґ ССРРРССССС РІРРССР, РСРіРРССС СРР Р�� РїРВРРІРРССС РєРРРРРіРР РІР��РґРСС СРРС РРСРРССРР��, РРРСР��ССРР��, РїРРСССРР�� Р�� СРРВРґСРРР��СРРСРСРР��, РРР РіСР��РР Р�� РїСР��СРІРСССРІР. Р ССР СР��РСРРР РїСР��РІСРСРІРРС ССРССРР��РєРРІ РїСРРРєСР РґССРі Рє РґССРіС. ВР СРРґР РРСРРїСР��ССР��С С РРРРСР��Р, РєРРє [РРґРР Р��Р ССРССРР��С] РїСР��РєРСРСРР РР РєРРІСР��РєР РІ РїСР��РРРРР. РЇ РРРР РР РРРРіР РРС Р�� РІСРРіРґР ССР��СРР РРРРРРіР СРВРїРСРРР. РР С ССРРіР РРРРРСР С ССРР РСРРСР��СССС Рє РРР Р��РРСР. РЇ ССРР Р��РРСР РСРРСР��СССС РєР РІСРР. РС РїСРСРР�� СРСРР ССР РІРРССРВ. (РР РРССРРґРРР��С СРСССРРРР��С) РРРРіРРІРР ССССР РРРРіРРІРР ССССР1 - ССР ССССРєСССР��СРРІРРРСР СРРРС РІРРР��РРРґРРССРІР��Р, РСР��РРВСР��СРРІРРРСР РІ СРРРР РР РІРРРР��РєРРРІРРР��Р СРІРССРСРєР��С РРРСРРР��Р. РР СРССР�� СРРРРІРРє СРРР��СРСССС РІРРССР, ССРРС СРССРРґРСРСР��СССС РР РРїСРРґРРРРРРР РїСРВРРРРР. РСРРІР��РР РїСРРІРРґРРР��С СРРРСР Р�� СРРРІРєР�� РІРРґССРРіР СРїРСРРССРІССС РїРРСВСРРР��С РїСР��ССРРРіР Р�� РРРСРіРРР��РРРІРРРРРіР РРїССР, РєРСРССР СРССР РїСР��РРСР��С РґРРССРІР��СРРСРР СРРРСР РїРРРґС. РСРРІР��Р РРРРРРіР. РРСРєРРСРєС РІС РїССРРСРСС РїСР��РІРРССР�� СРРС РІ РССРР��СРРСВРСР РїСРСРСС, РїСРРІР��РРР РРС РСРРРРіР РРССР. Р СРРР�� РІРРґССРРіР РІС РїССРРСРСС РІРССР��СС РІСРР, ССР РїРСРІРРСРСРРґРСС РІРРРРССС Р��РРРС РєРРР��СРССРІР Р��РґРР, Р РР Р��С РєРСРССРІР, Р�� СРґРРРСС СРРє, ССРРС РРСРРР��Р РїСРСРРєРРР СРІРРРРґРР Р��РР�� РґРРР РІСРіРСРґРРР РіРСРїСР. Оборудование

Р

РР ССРРіР СРРРґСРС РїСРССРС Р��ССР��РР, РєРСРССС Р��РРРС СРССР РРРІССР��СС: РРРєРР РРСРєР��РСРРР РРРІРСРСРєР РР РїСР��РРРР��Р Рє РІРСР��Р РСРґСР. РС РР��РРС СРР��СРєРР РєРСРСРєР, ССРРС РРР�� ССРРР�� РСРСРР��РІРСС РС СРРРСС. РРР Р��Р РСРРІР��ССС СРРРСР, РРР�� РР СРєРРРРС СРСССРіР��РІРСС РР РґР РРСРєРРРСРРССР��, РїРВСРєРРСРєС ССР РР��СС РСССРСР��С СРґРРІРРСРІРСРРР��Р, СРРґР�� РєРСРСРРіР РІСР РРР�� ССРСРВСССС. РРР�� РР РРРССР РІРСРРіР РРРРСС РІСРїРРРР��СС СРРРСС, РР СРРСРєР С СРР ССРРРІР��РР, ССР Р��Р РР РїСР��РґРССС РРСССРСС СРРССРІРРРСР ССРРРґРССС РєРСРССРІР. Р РРСРРіР РРІРРР РІС РІР��РґРРР��?! РРРРґСР ССРєРРІРРґР��СРРС СРСС РС СРР РІ РР��РРР�� РІСРСРРґРР Р��РРСС РґРРР С СРВСССРґРР��РєРР, РєРСРССР Р��РРРРіРРС СРРРСС, Р��РР�� РР РР Р��РРРС ССРРРґРССР РєРСРССВРІР, Р��РР�� РїСРССР РР РРРРС СРґРРРСС СРРРСС. РРРРІР ССР РР РїРРґСРІРСРРґРРС РРРєРР РРСРєР��РСРРР? Р РРґРСРРІРР СРРРСРР РРССРРРРІРєР РїСР��СР��РРРР�� ССРРіРРСР��Р�� РґРС РРРєРСРССС РСВРґРР ССРРРРІСССС РРРґРССРСРРє РєРРРїРСРРСР��Р��, РРСРІРСРєР СРІРСРРРРССР��, Р СРРєРР РРРРїСРРґРРРРРРССС СРРР�� РїСРРРєСР Р�� РССССССРІР��Р Р��РСРРіСРСР��Р�� С РєРРРРРґРР. РР�� РІ РРґРРР Р��Р ССР��С СРССРРРІ РІСРРРРРРР РґРРІРРРР��Р РїРРРСС РР СРїРСРРРР. РРєРРРР, РєРРіРґР СРСССРґРР��Рє РІСРР СРРРСРРС Р�� РєРРРССС, ССР РР РР РРРґСРСРІРРССС Р РєРСРВССРІР СРІРР��С СРРСРССРСРРІ, ССР РІРСРСР РїСР��РРРРє СРРіР, ССР РРРґРСРіР РїРРґРРІРРР СРРРРРСССС СРРРСС. производство пледов

Поэтому он приложил все усилия, чтобы обеспечить их книгами, несмотря на то что ему пришлось приобр

Поэтому он приложил все усилия, чтобы обеспечить их книгами, несмотря на то что ему пришлось приобрести книги за полную стоимость и продать их по той же цене. Это потребовало массу усилий и не принесло никакой финансовой выгоды. Вот это лидер! 3. ПАЛОЧКИ-ВЫРУЧАЛОЧКИ ДЕМОНСТРИРУЮТ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРИ СЛАБОЙ ДВИЖУЩЕЙ СИЛЕ Когда дело касается движущей силы, сотрудников организации можно разделить на три категории. Те, кто тормозит движущую силу, это люди, саботирующие деятельность организацию или своего лидера. Этих людей отличает плохое отношение к организации, в которой они работают, в основном на нижних ее уровнях. Их где-то 10 процентов в организации. (В компании General Electric Джек Уэлч поставил своей целью каждый год выявлять и увольнять таких сотрудников.) Ко второй категории относятся пользователи движущей силы они просто принимают то, что к ним приходит, а не создают движущей силы и не уничтожают ее. Они просто пользуются тем, что уже создано. Эти люди представляют средние 80 процентов. Последняя категория создатели движущей силы те, кто помогает организации двигаться вперед и созидают. Это лидеры организации, составляющие верхние 10 процентов. Эти создатели движущей силы творят прогресс, Преодолевают препятствия, помогают идти вперед другим. Они фактически генерируют энергию в организации, если остальная часть команды опускает руки и падает духом. 4. ПАЛОЧКИ-ВЫРУЧАЛОЧКИ ДЕМОНСТРИРУЮТ РЕЗУЛЬТАТЫ, КОГДА НОША ТЯЖЕЛА Хороших сотрудников всегда отличает желание помочь своим лидерам. За долгие годы своей деятельности я работал со многими из них и всегда высоко ценил тех, кто говорил: Я закончил свою работу. Могу я чем-нибудь помочь вам? Но некоторые палочки-выручалочки достигают совершенно иного уровня он выражается в их способности взваливать на себя тяжкую ношу каждый раз, когда это нужно лидеру. Они не снимают с плеч лидера ношу только тогда, когда она легкая и удобная. Но готовы сделать это каждый раз, когда лидеры несут на себе тяжелое бремя. интернет магазин бытовой техники

. По—моему, слово «надо» придумали взрослые, не зная, как сделать так, чтобы ребенок захотел чему-ни

. Помоему, слово надо придумали взрослые, не зная, как сделать так, чтобы ребенок захотел чему-нибудь научиться. Проще приказать. Но простота эта обманывает.. Юлия. Потеряла свой Париж, ищу новый .Хочу и Надо как день и ночь, как анекдот и некролог: две крайности и единство.. Похожи на качели: чтобы попасть в одну крайнюю точку, нужно сперва откачнуться в противоположную. Жизнь общая ось.. Дорога к любому Хочу лестница, состоящая из ступенек Надо, лестница короткая или длинная. Иной раз совсем коротенькая, одноступенная, а иной длинная бесконечно.. Для меня эта лестница еще и лабиринт, где то и дело теряешь верное направление и упираешься в тупики. Силу воли человека я бы и предложила измерять числом ступенек Надо, готорые он может пройти к своему Хочу. Этим показателем можно измерить и силу воли, и силу веры. Одни могут пройти одну-две ступеньки и все. Другие идут, даже если конца не видать. ХОЧУ мороженого! говорит мне дочка. Ну что ж, отвечаю я ей, для этого тебе НАДО попросить у меня денег, мне дать их тебе, а тебе сходить и купить.* Дочка смотрит на меня, и я вижу маленькую лесенку у нее в глазах.. ХОЧУ в Париж, несколько раз говорила я себе. - Ага, включалась тут же сооб-ражалка, для этого НАДО заработать (занять) столько-то денег, высвободить столькото времени, уладить такие-то дела, найти, на кого оставить ребенка.. Собаку.. Купить путевку или выпросить приглашение у друзей.. Получить визу.. Мороки сколько, и денег сколько потратишь, да и чего ты не видала в этом Париже?. Лестница этих Надо кажется мне слишком длинной и ненадежной.. Иным словом МНЕ ЛЕНЬ. Но я уже бывала в Париже, и на пути к нему одолевала лестницы еще более длинные и крутые! Когда-то этот Париж был мечтой всей моей жизни, и все Надо были лишь мелкими задержками, остановками на пути к Мечте ! Я вкалывала по 20 часов в сутки, не замечая ничего и никого вокруг себя у меня была Цель, и лени в помине не было! Счастлив человек, имеющий Цель! Но только СВОЮ цель, никем не навязанную. Оборудование

Еще одной важной биржей на Даль¬нем Востоке является Сиднейская фьючерсная биржа, где с 1986 г

Еще одной важной биржей на Дальнем Востоке является Сиднейская фьючерсная биржа, где с 1986 г. ведется торговля контрактами на евродоллары и казначейские облигации. Успешная торговля финансовыми фьючерсными контрактами подтолкнула многие биржи в разных странах ввести подобные контракты. В настоящий момент финансовые фьючерсы занимают важнейшее место среди объектов биржевой торговли, а оборот этих контрактов в несколько раз превышает аналогичные показатели по фьючерсам на различные виды товаров. В табл. 19.7 представлены объемы торговли наиболее ликвидными процентными фьючерсами на биржах США. Фьючерсный контракт на процентные ставки представляет собой контракт на ценные бумаги или инструменты с фиксированным доходом. Ценная бумага с фиксированным доходом предполагает выплату основной суммы и процентного дохода на фиксированном уровне в определенный срок. Эти долговые обязательства обычно делят на краткосрочные (обязательства денежного рынка) и долгосрочные (обязательства рынка капиталов). Обязательства денежного рынка имеют срок в пределах одного года, а обязательства рынка капиталов более одного года. К обязательствам денежного рынка относятся казначейские векселя, коммерческие бумаги, банковские акцепты, депозитные сертификаты и бумаги федеральных фондов. К ним прибегают предприятия и финансовые институты в периоды дисбаланса поступлений и выплат наличности. Большинство предприятий предпочитает поддерживать определенный уровень резервов наличности в соответствии с установленными законом резервными требованиями. Для минимизации издержек от этих резервов наличности предприятия и финансовые организация инвестируют наличность в высоколиквидные краткосрочные инструменты. В периоды избытка наличности они эти инструменты покупают, а когда нуждаются в наличности, продают их. Денежный рынок и формирующие его инструменты помогают удовлетворить изменения в требовании наличности для этих предприятий. Термин рынок капитальных обязательств используется для обозначения места получения долгосрочных инвестиций. Ночь пожирателей-реклама видео!

Что тут думать? Прыгать надо! Ну, не станем больше распространяться про «терминологию и основные по

Что тут думать? Прыгать надо! Ну, не станем больше распространяться про терминологию и основные понятия. Об этом и так больше четырехсот страниц и двухсот картинок Книги достиагатора. Загляните в нее! 13 Умная Эльза Достигатор тоже начинает морщиться: когда есть объективные доказательства угрожающей ситуации, когда есть прямая и явная угроза. А попоморщер делает это постоянно, на всякий случай. Например, если вдруг кто-нибудь подхватил насморк, что делает тот самый средне-нормальный человек? Мигом несется в аптеку затариваться лекарствами для себя, любимого. Мало ли что, эпидемия штука серьезная. Вы помните умную Эльзу, девочку двенадцати лет, которая сидела и плакала? Девочка, чего плачешь? Вырасту, выйду замуж, муж любить будет, красивый, хороший. Родится ребенок, будет вообще умница. Понятно. А чего плачешь? Вот вырастет, пойдет в армию, а его там убью-у-у-ут! Девочке двенадцать лет, а как заранее переживает! Такое вот переживание загодя как раз и свойственно попоморщерам, не-удачникам, невезучим людям, у которых жизнь проходит под девизом чтобы чего-то достичь нужно архимного вкалывать. Если не поднатужиться жизнь не сложится! Словом, старайся еще! Тот, кто тужится и напрягается тормозит и именно поэтому не попадает в струю везения. Везение требует большей скорости, большей легкости соображения и действия. Большей свободы, наконец. Такие легкость и скорость достигаются искренним мнением о несерьезности многого из происходящего вокруг. Потому что если все серьезно, то нельзя так сразу и не подумав. Так запросто и опрометчиво. Куда ж я попрусь, с бухты-барахты, не обмыслив все-все до последнего заранее? А если реакция мгновенная: Что вы говорите? Отлично, давайте в это поиграем... пока! тогда везет почему-то. Почему? Ничто из этого не важно, вот почему. Мы давно заметили: человеку, который ожидает следующей секунды своей жизни с серьезным выражением лица, научиться чему-то новому гораздо сложнее. Быть может, потому так много попоморще-ров среди профессиональных ученых: им очень приятно считать, что уже все знаешь. производство пледов

Страницы в Интернете www

Страницы в Интернете www.321gold.com; www.al-quide-to-gold-investments.com; www.thebulliondesk.com; www.depression2.tv; www.capitalupdates.com; www.financialsense.com; www.data.org; www.goldcolony.com; www.gold-eagle.com; www.goldenbar.com; www.goldensextant.com; www.goldismoney.infoindex.html; vvww.goldmoney.com; www.goldseek.com; www.howestreet.com; www.invesmentrarities.com; www.jsmineset.com; www.lemetropolecafe.com; www.mineweb.com; www.mineralstox.com; www.mininglife.com; www.niiningstocks.com; www.mises.org; www.moneytlles.org; mwhodges.home.att.net; www.sharelynx.com; www.silverseek.com. Эпилог ЗОЛОТОЙ СТАНДАРТ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ Конечной формой платежей в мире по-прежнему является золото. Алан Гринспен Из выступления на слушаниях в комитете конгресса США по банкам в 1999 году В этой книге мы затронули два вопроса: почему доллар ожидает неминуемый крах и как золото может защитить вас, предоставив возможность использовать предстоящий монетарный кризис с выгодой для себя. Мы намеренно избегали размышлений о том, что будет после кризиса. Во-первых, потому, что эта тема покрыта плотным туманом неопределенности, а во-вторых, потому, что ее освещение требует отдельной книги, которую мы надеемся написать, как только события начнут разворачиваться. Однако трудно удержаться от искушения задать следующий вопрос: как же все-таки будет выглядеть мир после того, как большая часть традиционных понятий и условностей, на которых стоят нынешние финансы, будет отринута? И невозможно не испытывать тревогу. В исторической ретроспективе денежные коллапсы и крахи валют приводили к катастрофическим изменениям в политических и экономических системах (достаточно вспомнить о разграблении Рима вестготами или о возвышении Наполеона во Франции). А поскольку каша, которая сейчас заваривается, превосходит по масштабам все, что было раньше, страдания катастрофически возрастут. Неужели индустриальный мир следует по стопам Римской империи и это движение необратимо, или же человечество найдет способ сделать лимонад из финансовых лимонов этого десятилетия? Когда взорвется доллар, а вслед за ним иена и евро, и вся концепция бумажной валюты будет окончательно дискредитирована, какие деньги заполнят пустоту? Смогут ли правительства возродить свои обанкротившиеся валюты в новой монетарной системе, или же мы возвратимся к золотому стандарту при условии, что такой вариант будет осуществим? Очевидно, в настоящее время никто не может дать ответы на эти вопросы. кредит строительство дома

В итого это и привело к обращению биржевых контрактов как самостоятельных объ¬ектов биржевой торгов

В итого это и привело к обращению биржевых контрактов как самостоятельных объектов биржевой торговли. Постепенно фьючерсные контракты стали охватывать широкий набор товаров, таких, как многие группы сельскохозяйственной продукции, нефть, металлы. Финансовые фьючерсы впервые появились в начале 1970-х годов. Бурное развитие фьючерсных контрактов шло многие годы как в США, так и в Европе и ряде других стран мира, где появились фьючерсные рынки. При этом объемы торговли финансовыми фьючерсами вскоре далеко обогнали оборот по традиционным товарам. В табл. 2.1 приведены ключевые даты истории фьючерсных бирж США. Сегодня фьючерсная торговля ведется на 9 крупнейших биржах США, а также на многих биржах Западной Европы, Юго-Восточной Азии, Австралии и других стран. Фьючерсный рынок (futures market) представляет собой организованный форум для заключения срочных контрактов, которые для большей ликвидности имеют в высшей степени стандартизованные условия. Фьючерсный контракт это стандартизованное соглашение о покупке или продаже конкретного товара в конкретное время и место в будущем по цене, установленной на свободных биржевых торгах в централизованном регулируемом месте по правилам данного рынка. Двумя основными моментами фьючерсных контрактов являются стандартная форма контракта и тот факт, что цена является единственным изменяющимся компонентом. Таблица 2.1. Ключевые даты истории фьючерсных бирж США Год Событие 1848 Чикагская торговая биржа начинает свои операции в качестве наличного рынка зерновых 1865 Чикагская торговая биржа вводит первые контракты, которые могут быть названы фьючерсными контрактами. Это стандартные контракты, торговля которыми осуществлялась только членами биржи и гарантировалась депозитами 1870 Создается Нью-Йоркская биржа хлопка, торговля фьючерсными контрактами на хлопок 1872 Образование Биржи кофе в Нью-Йорке, в дальнейшем она превратилась в нынешнюю Биржу кофе, сахара и какао 1919 Создание Чикагской товарной биржи путем реорганизации Чикагской биржи масла и яиц, вводятся фьючерсные контракты на масло и яйца 1933 Образуется биржа Комэкс в Нью-Йорке путем слияния четырех рынков: Национальной биржи металлов, Нью-Йоркской биржи каучука, Национальной биржи шелка и Нью-Йоркской биржи кожи. женщина видео

Чтобы выйти из затруднения, Дхармоттара (ср

Чтобы выйти из затруднения, Дхармоттара (ср. NBT на II. 29) проводит между основанием и следствием следующее различие: основание невосприятия в сущности ничем не отличается от небытия, но следствие не есть только небытие, оно является применением этой идеи к тому или другому случаю. Такая формулировка позволяет нашему автору подвести под то, что он называет особым видом логического основания отрицательным восприятием все отрицательные суждения и умозаключения, то есть такие умозаключения, в которых вывод есть суждение отрицательное. Все они представляют собой применение небытия к како-му-либо случаю. Возражения против этой теории делались вайшешиками (NK. 227. 12) и мимансаками (CV. Abhava, 38 42). Они доказывали, что если считать отрицание за средний термин умозаключения, то получается regressus in infinitum, так как если объект отрицается вследствие его невосприятия, то в свою очередь восприятие может быть познаваемо только вследствие другого невосприятия и т. д. Дхармоттара причисляет отрицательные суждения к умозаключениям, потому что он отождествляет последние с мышлением вообще. Приравнивание отрицательного суждения к умозаключению находится в полном соответствии со взглядами нашего автора на умозаключение как на логическую связь понятий. Раз Дхармоттара доказал, что отрицание не дается нам чувственным восприятием, то он непременно должен был причислить его к умозаключению, так как он ведь признает только два источника познания: чувства и мышление, а последнее ото-ждествляет с умозаключением. Мы упомянули, что, по мнению Дхармакирти, к приведенной им формуле отрицательного суждения: горшка нет Взгляд этот, что логическое следствие (большой термин) в умозаключении может быть не только выводное понятие, но и применение понятия (vyavahara) к данному случаю, в словах, мыслях или действиях, удержался в объединенной системе ньяя-вайшешика. Все определения, например, причисляются также к умозаключениям, в которых роль большого термина принадлежит применению понятия к данному случаю. скачать бесплатно минуса

Например, пловцам, специализирующимся в кроле, особенно полезна хорошая эластичность мышц плечевого

Например, пловцам, специализирующимся в кроле, особенно полезна хорошая эластичность мышц плечевого пояса, вращающих плечо. При ее недостаточности пловцы могут испытывать затруднения в правильном выполнении гребка и, кроме того, из-за постоянного перенапряжения у них может развиться хроническая травма, называемая "плечом пловца". Гибкость также влияет и на силовые показатели спортсменов. Эксперименты показали, что мышцы могут запасать энергию "упругости" и затем высвобождать ее в виде мощного всплеска. Чем больше мышца может растягиваться, тем выше ее потенциальные возможности в высвобождении энергии в момент сокращения. Поэтому эластичность мышц особенно важна для тех видов спорта, в которых требуется их сильное удлинение и взрывное сокращение, в частности, в прыжках и метаниях. Например, у метателей копья должны быть очень эластичные мышцы груди. Когда рука с копьем отводится за спину, большая грудная мышца натягивается подобно тетиве лука; и точно так же как у стрелы, чем дальше копье будет отведено назад, тем большая сила может быть к нему приложена и тем выше будет его скорость в начальный момент полета. Спортсмены-бегуны также могут улучшить свои результаты за счет повышения гибкости. Слишком тугие мышцы создают внутреннее сопротивление движению. Поэтому бегуны с эластичными, незакрепощен-ными мышцами ног имеют возможность передвигать свои нижние конечности быстрее и дальше, чем их коллеги с более плотными мышцами. А добавив с помощью растягивания всего два сантиметра к длине своего шага, вы можете получить 15 метров форы на каждом километре. На столь длинных дистанциях, как бег на 10000 метров или марафонский бег протяженностью 42195 метров, даже микроскопическое увеличение длины шага может вылиться на финише в различие между результатом экстра-класса и показателями обычных середнячков. Повышение эластичности мышц способствует достижению высоких результатов в таких узких специализациях, как спринтерский бег, толкание ядра, прыжки в длину и различные виды метаний. раскрутка сайта реклама

Кроме того, этот принцип позволяет расчетной палате в случае банкротства фирмы-члена перевести счет

Кроме того, этот принцип позволяет расчетной палате в случае банкротства фирмы-члена перевести счета ее клиентов в другую фирму, избежав тем самым нарушения их торговой активности. Биржевые правила предусматривают также определенный механизм в случае невыполнения клиринговой фирмой обязательств перед расчетной палатой. 1. Невыполнение обязательств по собственным счетам фирмы. В этом случае расчетная палата: переводит все счета клиентов данной фирмы в другую фирму член расчетной палаты; берет под контроль и закрывает позиции, открытые на собственный счет фирмы; покрывает задолженность из гарантийных депозитов по собственным позициям фирмы, перечисленным в расчетную палату, а также из гарантийного фонда фирмы; привлекает все прочие активы фирмы, имеющиеся в распоряжении расчетной палаты (например, рыночную стоимость биржевых мест данной фирмы, средства гарантийного фонда расчетной палаты и пр.). 2. Невыполнение обязательств по счету клиента фирмы. В этом случае расчетная палата должна: по возможности перевести счета платежеспособных клиентов в другую фирму член расчетной палаты; взять под контроль или закрыть открытые позиции неплатежеспособного клиента; покрыть задолженность из гарантийных депозитов клиента и собственных депозитов клиринговой фирмы, перечисленных в расчетную палату, а также из гарантийного фонда фирмы; привлечь все прочие активы фирмы, имеющиеся в распоряжении расчетной палаты (рыночную стоимость биржевых мест данной фирмы, средства гарантийного фонда расчетной палаты и пр.). Если эти меры окажутся недостаточными, то приводится в действие так называемое правило общей и частной ответственности, в соответствии с которым расчетная палата может для покрытия дефицита использовать имущество своих членов (использовать общий счет). Долг должен быть распределен в зависимости от стоимости имущества каждого члена, его доли в общем числе открытых позиций биржи. Расчетная палата вместе с другими подразделениями биржи осуществляет жесткий контроль за соблюдением фирмами всех условий членства. сайт правительства области

15. ВЕГЕТО-СОСУДИСТАЯ дистония. -Точки на лбу, в центре волосистой части головы, на границе в

15. ВЕГЕТО-СОСУДИСТАЯ дистония. - Точки на лбу, в центре волосистой части головы, на границе волосистой части головы сзади, на внутренней поверхности предплечий, на тыле кисти. - Зоны воздействия: задняя поверхность шеи, верхняя часть спины, внутренние поверхности предплечий. - Зоны на стопе: голова (1), солнечное сплетение (8), сердце (19), почки (10), мочевой пузырь (12). 16. НАРУШЕНИЕ ФУНКЦИИ ПЕЧЕНИ И ЖЕЛЧЕВЫВОДЯЩИХ ПУТЕЙ. - Точки на грудной клетке спереди и сзади справа, на пояснице, наружных поверхностях голеней и на тыле стоп. - Зоны воздействия: средняя часть спины, верхняя часть живота, наружная поверхность голеней. - Зоны на стопе: печень (22), желудок (7), тонкий кишечник (13). 17. БОЛИ В ПЕЧЕНИ. - Точки на средней линии живота между пупком и нижним краем грудины, на грудной клетке спереди и сзади справа, на наружной поверхности голени ниже коленного сустава. Зоны воздействия: нижняя часть спины, верхняя часть живота, наружная поверхность голеней и тыл стоп. - Зоны на стопе: желудок (7), печень-желчный пузырь (22). 19. ИКОТА. - Точки у нижнего края грудины, на середине грудины, на спине на уровне нижнего края лопаток, на предплечьях и ниже коленей на передней поверхности голеней. - Зоны воздействия: средняя часть спины, верхняя часть живота, область грудины. - Зоны на стопе: желудок (7), диафрагма (36). 20. ЗАПОРЫ. - Точки на животе, предплечьях и ниже коленных суставов. - Зоны воздействия: верхняя часть живота, наружные поверхности предплечий, передняя поверхность голеней. - Зоны на стопе: печень (22), толстый кишечник (14, 15, 16, 17, 18), голова (1). 21. БОЛИ В ЖИВОТЕ. - Точки на животе, наружной и внутренней поверхностях голеней. - Зоны воздействия: средняя часть спины, верхняя часть живота, передняя поверхность голеней. - Зоны на стопе: желудочно-кишечный тракт (13, 14, 15, 16, 17, 18), голова (1), селезенка (37). 22. ОЖИРЕНИЕ (на фоне диеты и гимнастики). Точки на середине грудины, грудной клетке и животе, на передне-наружной поверхности плеча, на внутренней поверхности голеней в нижней трети. сферы инноваций

tiago ли защищаться от чузких мыслей? Джерри: В самом начале для меня представлял трудность вопрос

tiago ли защищаться от чузких мыслей? Джерри: В самом начале для меня представлял трудность вопрос: как нам защититься от тех, ктя думает иначе, чем мы, иначе до такой степени, чтя они каким-то образом, так; сказать, вторгаются в наша пространство? Абрахам: Очень хорошо. Поэтому мы и говорим, что вы должны понять Закон Притяжения и Науку Со\ знательною Творения, прежде чем сможете понять Л принять Искусство Разрешения Естественно, если вы nil понимаете, как что-то притягивается к вам, то боитеси этого. Если вы не понимаете, что другие не могут прийти в вашу жизнь, пока вы не пригласите их своими мысля*] ми, то, конечно, вас будут беспокоить их действия. Но если вы понимаете, что в вашу жизнь приходит толькя то, что вы пригласили, эмоциональными мыслями и сильным ожиданием, то вы ничего не получите, не до-' стигнув этого хрупкого созидательного равновесия. Когда вы поймете могущественные Законы Все-ленной, вам больше не нужны будут стены, барри! кады, армии, войны и тюрьмы; вы поймете, что вы можете создавать свой мир таким, каким хотите его видеть, пока другие создают свои миры по своему выбору, но их выбор для вас не опасен. Без этого знания вы не можете наслаждаться полной свободой. В этом физическом мире есть явления, с которыми вы находитесь в абсолютной гармонии, есть те, с которыми вы в полной дисгармонии, а также различные промежуточные стадии. Но вы пришли сюда не для того, чтобы уничтожать или ограничивать то, с чем не согласны, потому что все это постоянно меняется. Напротив, вы пришли сюда, чтобы минута за минутой, шаг за шагом, день за днем и год за годом определять, чего вы хотите, и использовать силу мысли, чтобы концентрироваться на этом и позволить энергии Закона Притяжения притянуть это к вам. Мы неуязвимы для чузких поступков Многие не готовы разрешить чужие действия, потому что не понимают действия Закона Притяжения и ошибочно полагают, что нежелательные ситуации могут просочиться или прийти в их жизнь. Живя жизнью, которой они не хотят или, видя это у других, они предполагают, что, поскольку никто сознательно не выбрал бы негативные ситуации, угроза реальна. лицензия отходы

Мас¬совые пассажирские перевозки как самостоятельное направление транс¬портной деятельности в этот

Массовые пассажирские перевозки как самостоятельное направление транспортной деятельности в этот период только зарождаются, и здесь как раз гужевой транспорт на длительное время становится преобладающим (дилижансы). Революционного значения переворот в структуре транспорта происходит с появлением железных дорог, а точнее, с изобретением паровоза, По сравнению с внутренним водным транспортом железнодорожный, во-первых, намного быстрее, во-вторых, грузоподъемпее, в-третьих, не зависит от маршрутов, проложенных природой, хотя водный остается более дешевым, особенно при перевозке массовых грузов. Собственно, отмеченное выше развитие внутренних водных перевозок происходило именно потому, что железных дорог еще не существовало. Как только они появились. Началось их очень быстрое распространение рост, практически минующнй стадию внедрения. Это редкое явление объясняется подготовленностью рынка к данному товару, созревшим, хотя и скрытым, спросом. Железнодорожный транспорт основной вид транспорта индустриальной эпохи. Как никакой другой он связан с инфраструктурной сетью, и его развитие представляло собой железнодорожное освоение территории. Это освоение играло огромную инновационную роль. Прокладка железной дороги резко изменяла зкономико-географическое положение той или иной территории, открывала доступ к природным ресурсам, означала приток капиталов и динамичных, ориентированных на развитие мигрантов, начало индустриализации, а вместе с пен приобщение к современной цивилизации, расширение кругозора жителей, вовлечение п\ в систему внутринациональных и интернациональных интенсивных связей, включая миграции, Второй такого же значения переворот связан с распространением (а не с появлением, которое произошло намного раньше) автотранспорта. Автотранспорт, в отличие от железной дороги, пережил длительную стадию внедрения (шутливый на первый взгляд лозунг Автомобиль не роскошь, а средство передвижения имел вполне реальный агитационный смысл спустя десятилетия после изобретения автомобиля). модели инвестиций

2.Другая группа факторов связана с тем, что реанимация предприни¬мательства в России в 1990-е годы

2. Другая группа факторов связана с тем, что реанимация предпринимательства в России в 1990-е годы осуществлялась преимущественно на основе заимствования зарубежного опыта, без адаптации рыночных структур и институтов к своеобразным российским условиям. Слепое копирование западного опыта не при вело к быстрому положительному результату. Потребуется немало времени для освоения практической философии бизнеса, формирования культуры и этики российского предпринимательства. 3. Следующая группа факторов, препятствующих становлению предпринимательства в России, связана с нестабильностью и неопределенностью внешней среды функционирования предпринимательских структур, постоянными изменениями в области законодательства, отсутствием четко разработанной государственной политики по отношению к бизнесу, высокой степенью монополизации отдельных отраслей. Эти факторы существенно замедляют развитие предпринимательства, зачастую принуждая предпринимателей уходить в теневой бизнес. Решение проблем развития предпринимательства в России предполагает стабильность государственной экономической и социальной политики, льготный налоговый режим, развитую инфраструктуру поддержки предпринимательства, существование эффективной системы защиты интеллектуальной собственности, формирование гибких рыночных механизмов повышения деловой активности предпринимателей. Необходимо создать доступную кредитную систему, предоставить возможность приобретать необходимые средства производства, сырье и комплектующие изделия. Во всем этом российские предприниматели испытывают зачастую значительные трудности. 2.2. Понятие и функции предпринимательской деятельности Ранее мы исходили из предположения, что обсуждаемые понятия всем ясны и разумеются сами собой. Однако, говоря всерьез о предпринимательстве, необходимо выяснить, что скрывается за термином предпринимательская деятельность. Юридическое толкование предпринимательской деятельности дает Гражданский кодекс РФ, подразумевая под предпринимательством самостоятельную, осуществляемую на свой риск деятельность, направленную на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке (ст. сферы инноваций

Не сформировавшаяся окончательно — ввиду моло- дости кафедры — единая начиная школа

Не сформировавшаяся окончательно ввиду моло- дости кафедры единая начиная школа. м.1Лое число опуб- лнкованных учебно-методических пособии 3. Отсутствие (но тем же причинам) достаточного ко- личестма выпускников, достигших успехов н иловых под- держивать кафедру материально и морально Окончание табл. 1 Благоприятные факторы Неблагоприятные факторы Факторы внешней среды О ВОЗМОЖНОСТИ 1. Устйчпво высокая популярность экономических специальное гей. и в частности мировой экономики, сре- ди потенциальных аби |уриентов и их родителей 2. Известность в юроде и отчасти в регионе как ка- федры, так и факультета, к которому она относится, пре- вращение данных названий в популярный бренд 3 Фактическое отсутствие жесткой конкуренции с единственным в городе потенциальным конкурентм соответствующей кафедрой БГ'УЭП (Университет экономики и права) как в силу сложившихся личных отношении, обеспечивающих скорее дружеское соре о i юна н if с с элементами взаимопомощи, гак и в силу того, что абитуриентов реально хватает и тем. н другим 4. Вошожность использования двойственного положения кафедры и факультета в системе ИрГТУ: с одной стороны, высокий авторитет и государственный статус вуза, с другом фактическая, хот н и весьма относительная, автономность, привлекающая тех абитуриентов, которые отчетливо ориентированы на гуманитарное образование: такая двойственность дает реальные преимущества не только в привлечении абитуриентов, но и в финансировании университета и его менее популярных подразделений за счет кафедры Т угрозы 1. Обы-кпшв.чые: прог ношрусмос в ближайшие годы со- кращение количества лбиглриен гов н. соответственно, с п роса 2. Виучщшгоро'ккая конкуренции: реальной угроюй сле- дует считть отршипельное отношение к подготовке в ИрГТУ специалистов по мировой экономике со стороны высшего руководств;! БГУОП (Университет экономики и права), весьма влия1 единого в юроде и регионе 3. Внутриупиверситетска конкуренция', а) существова- ние еше одной, а в недавнем прошлом н двух кафедр, ве- дущих обучение по топ же специальности, созданных на базе невыпускаюшпх кафедр с использованием лицензии, полученной ранее под анадп шруемую кафедру: б) открытие других экономических специальностей, способных отвлечь часть абитуриенток, особенно на периферии 4. лицензия отходы

• Диаграмма сродства

Диаграмма сродства. Инструмент предназначен для организации суждений или идей. На пятой стадии работ используются методы, предназначенные для генера- ции задач совершенствования: Упрощение. Это название группы методов, предназначенных для упрощения бизнес-процессов, снижения потерь и повышения эффективности. Идеализация. Метод предназначен для построения идеального процесса, не связанного практическими ограничениями. СФК, объединенный с блок-схемой процесса. В этом случае метод предназ- начен для организации процесса разработки продукции, основанного на тре- бованиях потребителя. Анализ рабочих ячеек. Инструмент предназначен для анализа отношений между потребителем и поставщиком на стыке отдельных ячеек в бизнес-процессе, что помогает улучшать интерфейс между ними. Статистическое управление процессом (СУП). Этот метод использует после- дний из семи инструментов решения проблем контрольную карту. Реинжиниринг бизнес-процесса (РБП). Один из наиболее радикальных инст- рументов; рассмотрен далее. Бенчмаркинг. Метод предназначен для совершенствования путем обучения у других организаций. На последней шестой стадии используются инструменты или методы, пред- назначенные для планирования внедрения улучшений и для задания целей: Дерево (иерархическая структура). Один из семи методов менеджмента каче- ства. Инструмент используется для планирования проектов по внедрению усовершенствований. Блок-схема процесса принятия решений. Еще один из этих семи инструментов. Используется для предотвращения нежелательных событий. AM анализ. Инструмент используется для задания амбициозных целей в дей- ствиях по совершенствованию. Анализ поля сил. Инструмент используется для выявления сил, выступающих как за, так и против внедрения усовершенствований. 6.1.2. Масштаб перемен Понятие масштаб перемен используется, когда нужно оценить глубину пере- мен в процессе, в организации и т.д., которых можно ожидать при использова- нии того или иного инструмента. Использование одних инструментов приводит лишь к незначительным коррекциям, другие инструменты ведут к радикальной перестройке процессов. монитор syncmaster

Первый шаг в процессе сбора средств состоит в изучении характеристик каждого из четырех основных ры

Первый шаг в процессе сбора средств состоит в изучении характеристик каждого из четырех основных рынков финансирующих организаций: индивидуумов, фондов, корпораций и правительства. Каждый рынок имеет свои причины для благотворительности и критерии предоставления пожертвований в дополнение к своим организационным и поведенческим характеристикам. Второй шаг состоит в организации деятельности по сбору средств таким образом, чтобы охватить различные рынки, имеющиеся возможности для обслуживания, маркетинговые инструменты и географические области. На третьем этапе необходимо выработать обоснованные цели и стратегии для направления усилий по сбору средств. Цели устанавливаются либо на основании желаемого роста, либо на основании потребностей, либо на основании возможности. Стратегии требуют выбора целевых рынков, позиционирования и координации маркетинга-микс. На четвертом этапе необходимо выработать комплекс тактик для сбора средств от различных групп жертвователей. Стратегия определяет общие параметры усилий по сбору средств, в рамках которых необходимо разработать определенные мероприятия. На четырех основных сегментах, выделяемых большинством некоммерческих организаций, будут эффективны различные тактики. В качестве этих четырех сегментов рассматриваются: массовый анонимный рынок, вносящий мелкие пожертвования; рынок участников некоммерческого проекта и их соратников; рынок состоятельных граждан и рынок богатых спонсоров. Пятый шаг состоит в регулярной оценке результатов проведенных по сбору средств мероприятий с целью повышения эффективности стратегий. Макрооценка включает степень выполнения цели, состав пожертвований, сравнение с конкурентами и соотношение расходов/вкладов. Микрооценка состоит из оценки работы каждого отдельного сотрудника, занимавшегося сбором средств. Привлечение волонтеров и поддержки корпораций Некоммерческие организации обладают ограниченными ресурсами им не хватает времени, подходящих работников, необходимых навыков и финансов для того, чтобы осуществить возложенную на них миссию. Вследствие этого они должны стать специалистами по привлечению дополнительных сотрудников, навыков и финансов. Это также является задачей маркетинга. Некоммерческие организации отличаются от всех других тем, что для осуществления своих основных целей они нуждаются в помощи волонтеров. Стратегии поиска добровольцев и управления ими должны принимать во внимание изменения во внешней среде. Сегодняшних добровольцев можно найти среди более широкого круга людей. Они более требовательны, чем добровольные помощники в прошлом, ими движут другие мотивы. И что еще важнее некоторые группы сомневаются в ценности самого института добровольной помощи. Эти тенденции настоятельно требуют, чтобы некоммерческие организации усовершенствовали свои умения поиска волонтеров и управляли ими более эффективно. Поиск добровольцев еще одна задача маркетинга, она должна осуществляться в соответствии со стратегическим планом. Для этого, несомненно, важно понимание своей целевой аудитории. банк русский стандарт

Такая координация способствует сокращению количества противоречивых стратегий, связанных с четырьмя

Такая координация способствует сокращению количества противоречивых стратегий, связанных с четырьмя элементами маркетинга-микс. В идеале хорошая координация должна повысить эффективность всей стратегии маркетинга-микс, создавая эффект синергии между инструментами маркетинга, а не подрывающие работу противоречия, которые являются результатом игнорирования этого важного вопроса. Для того чтобы обеспечить такую координацию, менеджерам необходимо быть осведомленными и чувствовать всевозможные проявления и взаимосвязи, возникающие между стратегией каналов распределения и стратегиями товара, цены и продвижения. Некоторые из них будут далее рассмотрены (см. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ). Товарная стратегия и управление каналами распределения Товарная стратегия часто зависит от стратегии каналов распределения, поскольку ключевые моменты товарной стратегии настолько тесно связаны с элементами стратегии сбыта, что неувязки между ними могут означать провал обеих (Rao and McLaughin, 1989). Например, успешное производство новых товаров в значительной мере основывается на поддержке ключевых участников канала сбыта при передаче товара, размещении его в витринах и продвижении. Товарные стратегии, реализуемые на различных стадиях жизненного цикла товара, оказывают большое влияние на управление каналами сбыта. На стадии зрелости, например, когда конкурирующие товары особенно яростно борются за место на полках магазинов, правильная стратегия каналов сбыта является жизненно важной, чтобы удержать это место. Другие важные товарные стратегии, такие как дифференциация, позиционирование, расширение товарной линии и стратегии торговых марок, при реализации также зависят от стратегии каналов сбыта. Ценообразование и управление каналами распределения Стратегия ценообразования связана с управлением каналами распределения, поскольку если производитель хочет добиться кооперации со стороны участников сбытового канала, при принятии решений о ценообразовании необходимо принимать во внимание факторы, связанные с каналом (см. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ). Несмотря на то что издержки, рыночный спрос и фактор конкуренции, естественно, являются решающими, немаловажными будут и факторы, связанные с каналами сбыта. Другими словами, большинство производителей при формировании стратегии ценообразования не могут себе позволить игнорировать точку зрения участников каналов сбыта. Естественно, такие факторы, как прибыль, которую будут получать участники канала сбыта, различные цены, предоставляемые различным категориям сбытовых организаций, цены на конкурирующие товары, которыми торгуют участники канала, специальные ценовые предложения, изменение политики ценообразования, использование ценового стимулирования и ценообразование для серых рынков все это касается тех, кто занимается сбытом продукции производителя. Таким образом, производитель должен убедиться, что находится в курсе ожиданий участников сбытового канала относительно этих и других факторов ценообразования прежде, чем выбирать определенную стратегию ценообразования. Оборудование

«Дайте мне выполнение "Л" плана "В" посредством выполнения "В" плана "А"» —это распрос граненная фр

Дайте мне выполнение "Л" плана "В" посредством выполнения "В" плана "А" это распрос граненная фраза, которую .можно услышать от венчурных предпринимателей п других инвесторов. Планирование важно. Но эффективная реализация дает результаты, а результаты это то, что имеет значение. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Многие технологии новой экономики характеризуют семь потенциально привлекательных элементов: ишдинпровапне информации, возрастающие доходы от масштаба распространения сетевых продуктов, способность эффективно персонал i юировать и юн 1ентнрнэ нровать рыночные предложения, способность исключить посредников из канатов распределения, глобальный охват, круглосуточный доступ и возможность мгновенной доставки. Преимущество первопроходца это заблуждение. Лучшие побеждают первых. Большинство наблюда гелей в настоящее время считают, что Интернет лучше подходит для обеспечения измеримых маркетинговых результатов -как в прямом маркетинге, чем для создания брендов. Использование Сети для обслуживания покупателей предлагаетзамаичивую комбинацию более качественных услуг п значительной экономии затрат. Тонкость, конечно, заключается в том, чтобы в первую очередь фокусироваться на преимуществах обслуживания покупателей, а не па простом сокращении издержек, поскольку покупатели быстро распознают, когда снижение издержек для фирмы важнее, чем неподдельная отзывчивость обслуживания. Ключевые принципы успеха предприятии новой экономики завтрашнего дня включают:четкоешншмапиебнзпес-моделп (источник доходов коммерция, продажи некого содержания, создание сообщества ИЛИ создание инфраструктуры); удовлетворение существующих (хотя, возможно, и скрытых) потребностей покупателей и подбор подходящей менеджерской команды, которая может обеспечить качество и ценность, которые нужны покупателям и за которые они готовы заплатить. Только в этом случае инвесторы получат прибыль. Часть IV РЕАЛИЗАЦИЯ И КОНТРОЛЬ Глава 13 ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ HEWLETT-PACKARD-РЕОРГАНИЗАЦИЯ ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ НОВОЙ СТРАТЕГИИ На протяжении большей част 1990-х гг., Hewlett-Packard была одной из наиболее успешных и вызывающих восхищение фирм в компьютерной индустрии. Ошеломляющий успех компании в области производства персональных компьютеров и принтеров обеспечил рост объема продаж с $13 млрд в 1990 г. до почти $40 млрд в 199С г.. причем темпы роста прибыли не только не отставали, но даже опережали темпы роста продаж. Главным фактором успеха Hewlett-Packard в тот период была ее организационная структура. Структурауправле-н ня представляла собой конгломерат мелких предприятий, каждое из которых само отвечало за результаты своей деятельности. Более 130 бизнес-единиц фокусировались на определенных товарных линиях, таких как компьютеры UNIX HI струнные принтеры, и каждая имела в штате менее 1500 сотрудников. Кроме того, каждой СБЕ предоставлялась значительная автономия в отношении ее собственной деятельности по разработке продукта и освоению рынка, а также реинвестирования капитала, созданного этой бизнес-единицей. монтаж оборудования

Огромное влияние менеджеров по маркетингу на стратегические решения более высокого уровня иллюстрир

Огромное влияние менеджеров по маркетингу на стратегические решения более высокого уровня иллюстрирует недавно проведенный опрос менеджеров 280 американских w 234 немецких подразделений фирм, производящих электрическое п машинное оборудование, а также потребительские фасованные товары. Это исследование рассматривало восприятие влияния менеджеров по маркетингу относительно менеджеров нз сферы продаж, отдела НИОКР, производственного отдела и финансовой службы по целому ряду стратегических и тактических решений, касающихся их бизнеса. Полученные результаты отражены в табл. 1.2. Это исследование выявило, что в среднем руководители по маркетингу и сбыту оказывали значительно большее влияние, чем менеджеры нз других отделов, на стратегические решения, касающиеся традиционной маркетинговой деятельности, гакой как реклама, ценообразование, распределение, обслуживание и поддержка покупателей, а также оценка степени удовлетворенности пок пателей и ее повышение Тем не менее интересно, что влияние руководителей по сбыту на некоторые из этих решений воспринималось как даже еще более сильное, чем влияние менеджеров по маркетингу Одна нз причин особенно в промышленных фирмах, продающих электронное оборудование и машины, может заключаться в том. что менеджеры по продажам обладают более детальной информацией о потребностях и желаниях покупателей, потому что они имеют прямой и продолжительный контакт с существующими и потенциальными покупателями. Более удивительно то, *:то менеджеры по маркетингу также воспринимались как оказывающие значительно большее влияние, чем менеджеры из других функциональных областей, на стратегические межфункциональные решения на уровне бизнес-единицы. Несмотря на точго мнения руководителей производственного н финансового отделов более значимы при утверждении бюджета капитальных затрат, менеджеры по маркетингу и продажам оказывают больше влияния на ре- Таблица Т.2 Влияние функциональных отделов на принятие решений бизнес-единицы Решения Маркетинг Продажи НИОКР Производство Финансы 1 2 3 4 5 6 Реше и в области бизнес-стратегии Стратегическое направление бизнеса 38 29" 11" 9" 14" Расширение пуем выхода на новые географические рынки 39 45" 3" 3" 10" Выбор стратегических партнеров 33 38' 7" 8" 12" Разработка нооых продуктов 32 23" 29" 8" 7" Инвестиции в основной капитал 13 11" 13 29" 35" Решения н области маркетинговой стратегии Реклама 65 29" 3" 1" 2" Оценка удовлетворенности покупателей 48 35" 5" 8" 4" Повышение удовлетворенности покупателей 40 37" 7" 10" 6" Стратегия распределения 34 52" 1" 6" 6" Обслуживание и поддеркка покупателей 31 47" 5" 10" 7" Ценообразование 30 41" 4" 9" 16" Число в каждой ячейке это среднее значение баллов, присвоенных респондентами каждой функции, при атом применялась шкала с постоянной суммой, равной 100. Для сравнения показателей графы 2 (среднее значение относительного влияния отдела маркетинга) со значениями граф 3-6 (относительное влияние отдела продаж, НИОКР, производственного и финансового отделов) была выполнена проверка но критерию Стмоделта. поисковое продвижение раскрутка

Это уменьшает предубежденность одних отделов против других и против администрации, а также показыва

Это уменьшает предубежденность одних отделов против других и против администрации, а также показывает слабые места организационной структуры и проблемы коммуникаций. Более того, это поощряет передачу прав и ответственности подчиненным. Когда план составлен, создаются предпосылки для критики и оценки последующей деятельности. Без сомнения, исполнение плана бюджета лучший критерий для контроля ситуации, чем сравнение с результатами прошлой деятельности, из-за недостаточной эффективности последней и постоянного изменения условий. Бюджет может быть долгосрочным или краткосрочным. Понятно, что один от другого отличается периодом времени, но лучше не ориентироваться на традиционные отчетные периоды, а в каждой компании принять тот бюджетный период, который ей удобен. Например, жизненный цикл товара от создания до снятия с производства во многих случаях более естественный бюджетный период, чем ежегодный цикл, потому что связывает маркетинг, изготовление, распределение и финансовое планирование на единой основе. Реальный выбор горизонта бюджетного планирования будет сильно зависеть от способности компании корректно прогнозировать. Тем не менее бюджет обычно составляется на основе годового периода, который делится на более мелкие интервалы (полугодие, кварталы, месяцы и даже недели в случае производства и торговой деятельности) для составления отчетов и графиков и осуществления контроля. В рамках годовой структуры бюджет будет сформирован из двух частей, каждая из которых смотрит на одни и те же вещи немного по-разному, но итог обеих чистая прибыль и норма прибыли на инвестированный капитал. Рассмотрим эти две части: 1. Бюджет производственной программы (или бюджет производства), указывающий операции, которые будут выполнены за предстоящий период. Наиболее разумный путь представления этой части бюджета показать для каждой маркетинговой программы ожидаемые доходы и связанные с ней затраты. Результатом этого станет объективное представление об ожидаемом будущем, которое весьма полезно для обеспечения баланса между различными действиями и размером прибыли (рис. 1). 2. Бюджет ответственности уточняет годовой план с точки зрения индивидуальной ответственности. Это прежде всего средство контроля, которое показывает цели или уровень результативности, которые требуются от каждого менеджера. Но затраты, выручка и доходы в бюджете должны быть подконтрольны на каждом уровне, который планирует и за который отчитывается конкретный менеджер (рис. 2). Значение этих двух аспектов формирования бюджета очень важно, так как бюджет программы результат этапа планирования, а бюджет ответственности отправная точка этапа контроля. Первый может не согласовываться с организационной структурой, но второй должен обязательно ей соответствовать. А зна- Рис. 1. Программа (бюджет производства) чит, при составлении плана его необходимо проверить и довести до всех, кто отвечает за его выполнение, чтобы каждый из них точно знал, что от него требуется (см. рис. 3). Представив эти два взаимодополняющих аспекта, мы можем рассмотреть два основных способа формирования бюджета: 1. производство пледов

составил 11,6%

составил 11,6%. По сравнению с ними компании, которые достигли более высокого, чем в среднем, уровня прибыли в результате более высокого роста дохода, продемонстрировали скачок своей рыночной стоимости с годовым темпом роста вдвое больше 23,5%. История Illinois Tool Works также иллюстрирует то. что выведение на рынок новых продуктов может включать товары, которые отличаются по степени новизны с точки зрешш компании н ее покупателей. Некоторые из продуктов, разработанных фирмой, такие как первые пластмассовые предохранительные пряжки, были новшеством как для компании, так н в глазах ее покупателей. По, несмотря иа то, что многие продукты, которые ГПУ разрабатывает для новых областей применения, такие как пряжки, разработанные специально для велосипедных шлемов нлн ошейников, являются новыми для покупателей в этих целевых нишах, они хорошо знакомы компании. Эта глава исследует маркетинговые стратегии и программы, подходящие для освоения рынков в отношении предложений, которые являются новыми для целевых покупателей. В основном мы фокусируемся па программах, используемых инновационными фирмами, или фирмами, которые первыми проникли на определенный товарный рынок. Новаторство дает фирме рад потенциальных конкурентных преимуществ, но оно также предполагает некоторые основные риски. Некоторые новаторские фирмы наживают капитал на своем раннем преимуществе и сохраняют ведущую долю на рынке в товарной категории, получая значительные доходы и прибыли на последующих стадиях жизненного цикла товара. Стратегический аспект Новаторство дает фирме ряд потенциальных конкурентных преимуществ, по оно также предполагает некоторые основные риски. Другие новаторы менее успешны. Например, хотя ITWсоздала многие новые товарные категории, она не всегда становилась лидером по доле на рынке в этих категориях, когда они росли и достигали зрелости. В некоторых случаях это было следствием стратегии /ПК направленной на то, чтобы избегать конкуренции, фокусируясь на специализированных рыночных нишах. Но в других случаях последователи обгоняли новатора, предлагая более качественные продукты, превосходное обслуживание покупателей или более низкие цены. Это поднимает интересный стратегический вопрос. Что обычно лучше для фирмы: нести высокие расходы н риски, которые влечет за собой новаторство, в надежде поддерживать прибыльную позицию, по мерс того как рынок растет, или быть последователем, который подмечает возможные ошибки новатора в области дизайна или маркетинга, прежде чем вступить в борьбу со своим собственным новым товаром? Мы исследуем этот вопрос в следующем разделе. Не все новаторы стремятся оставаться бесспорными лидерами по доле на рынке, когда рынок растет. Некоторые, подобно ITW, принимают стратегию рыночных ниш, направленную на получение значительных прибылей от специализированных рыночных сегментов, где они бтаут сталкиваться с меньшим количеством крупных конкурентов. Другие пытаются находиться на один шаг впереди конкурентов, представляя непрерывный поток новых товаров и уходя со старых рынков, когда они становятся более конкурентными. монитор syncmaster

Несмотря иа то что использование нефинансовых показателе!* неново, новым является присвоение им рав

Несмотря иа то что использование нефинансовых показателе!* неново, новым является присвоение им равного или более высокого статуса по сравнению с финансовыми. Так, все больше компаний обращается к критериям, которые, по их мнению, лучше отражают представления менеджеров о том, какие области решений симулируют успех фирмы, например удовлетворенность покупателей, качество продукта, доля рынкам успех разработки новыхпролукгов. Если фирма поставила своей конечной целью повышение акционерной стоимости, то ей необходимо перейти or фаднщюнной концепции прибыли на инвестированный кани тал к концепции, использующей модель оценки, основанной иа будущих потоках денежной наличности, дисконтируемых по приемлемой ставке с поправкой на риск. Рост использования компаниями межфуншнюнальных команд, уполномоченных управлять такими процессами, как выполнение заказов, обслуленвание крупных клиентов и выведение па рынок новых продуктов, требует разработки нового набора контрольных показа гелей В том же духе Роберт Симконс (Robert Stmmons) отмечает, что все больше менеджеров сталкиваются с проблемой использования контроля в организационных условиях, которые требуют гибкости, инноваций и творчества Сотрудников просят проявлять инициативу при удовлетворении потребностей покупателей и использовании возможностей, однако, поступая таким образом, они могут подвергать компанию значительному риску. Чтобы быть полезными, контрольные показатели должны быть измеримыми; более того, они должны быть привязаны к определенным периодам времени, особенно когда это касается системы вознаграждения менеджеров. Аббревиатура SMART конкретные (specific) измеримые (measurable), достижимые (attainable), релевантные (relevant) и ограниченные временными рамками (timebound), па которую мы ссылались ранее при обсуждении набора целей, является полезной основой дая установки целевых показателей. Как правило, системы контроля на уровне товара/ рынка функционируют на месячной, квартальной и годовой основе, причем ежемесячные и ежеквартальные данные собираются, чтобы представить текущее положение дел и облегчить сравнение с предыдущими годами. производство пледов